Meer nieuwe opdrachten met LinkedIn-adverteren & Sales Navigator

Vandaag ga ik je laten zien hoe je met LinkedIn meer nieuwe opdrachten gaat genereren.

LinkedIn biedt in de B2B-sector mogelijkheden om snel in contact te komen met je doelgroep, maar je moet wel weten hoe je dat doet. Het kost je maandelijks immers uren en eventueel ook euro’s. De juiste keuze maken en weten wat nou daadwerkelijk zoden aan de dijk zet is key. Om je te helpen, laat ik je nu 2 van mijn bewezen strategieën zien.

Deze strategieën, mits consistent uitgevoerd, gaan er sowieso voor zorgen dat het aantal nieuwe opdrachten met minimaal 20% gaat stijgen.

Waarom een haat-liefderelatie met LinkedIn?

Ik geef het toe, ik had minstens één jaar een haat-liefderelatie met LinkedIn. Het werkte wel, maar ik vond het geen prettig kanaal om mee te werken.

De groepen in LinkedIn werden overstroomd door spammers, interactie was 0 en aangemaakte nieuwe berichten was 1.000.

Als ondernemer wilde ik niet direct mijn kostbare euro’s investeren in LinkedIn. Echter wanneer ik nu mijn “jongere ik” een tip mag geven dan zou het zijn: investeren in LinkedIn.

LinkedIn kun je gratis inzetten, enkel mis je dan 2 grote kansen. Twee grote kansen die ik dagelijks implementeer in mijn eigen bedrijf en tevens die van klanten.

Deze 2 grote kansen / strategieën zijn interessant voor ieder B2B-bedrijf. Benieuwd hoe jij deze vanaf vandaag in de praktijk kunt toepassen?

Here we go!

Strategie #1: Meer opdrachten met LinkedIn-adverteren

Voordat je tegen mij gaat zeggen: “LinkedIn adverteren is duur!”, geef ik je direct als antwoord: “Ja…maar ook nee…”

Het grappige is namelijk nog steeds dat we vaak naar de kosten kijken in plaats van wat het ons nou daadwerkelijk oplevert.

Waar kies jij voor?

Advertentie in de krant (bereik 10.000) waarvoor je € 50 betaalt. Of een advertentie op LinkedIn of Facebook (bereik 10.000) waarvoor je € 150 euro betaalt.

De keuze voor mezelf is al snel gemaakt. Ik investeer liever meer euro’s in een kanaal dat rendabel voor mezelf is, namelijk LinkedIn- of Facebook-adverteren.

LinkedIn-adverteren is misschien wel duurder dan alle andere kanalen, maar de mogelijkheden voor targeting zijn subliem en de kosten voor nieuwe leads zijn vaak lager dan bij andere kanalen.

Zo pak je het aan met LinkedIn-adverteren

Ik ga met jou mijn strategie delen die ontzettend goed werkt, maar alleen als je er ook voldoende liefde in stopt.

Wat ons hoofddoel van het adverteren is: meerwaarde brengen.

Dé advertentiestrategie: waardevol artikel of casestudie

Wanneer je jouw doelgroep wilt bereiken, dan adviseer ik om gebruik te maken van promoten van je berichten.

Dagelijks zijn vele ondernemers via hun mobiel actief op LinkedIn. Met het vertonen van een gepromoot bericht in hun nieuwsoverzicht zet je ze eerder aan tot actie.

Wat is het allerbelangrijkste van deze campagne: het targeten van de juiste doelgroep.

Probeer je doelgroep zo specifiek mogelijk te maken. Hier ligt namelijk de kracht van LinkedIn-adverteren.

Hoe specifieker jouw doelgroep, hoe specifieker jij je advertentie kunt opzetten.

De eerste vraag is dus: Wie wil jij bereiken via LinkedIn?

De tweede vraag: Wat heb jij ze te bieden dat waardevol is?

#1 Wie wil je bereiken via LinkedIn?

LinkedIn adverteren - doelgroep bepalen

Bij de doelgroep moet je dus heel specifiek zijn en je wilt niet dat doelgroepen door elkaar lopen. Een directeur met een bedrijf tussen de 1-10 medewerkers heeft andere behoeftes dan die met medewerkers tussen de 1000 – 5000.

Weet je de bedrijfsgrootte niet? Zoek dan enkele potentials op via LinkedIn en kijk hoe groot hun bedrijf is.

Wanneer je de doelgroep hebt gedefinieerd, is het tijd om ze iets waardevols te bieden.

#2 Jouw waardevolle aanbod

Houd er rekening mee dat mensen jou hoogstwaarschijnlijk nog niet kennen. Je breekt immers in op hun nieuwsoverzicht en dat vinden ze maar op 1 manier oké…

Je moet ze waarde bieden. Je moet hun vertrouwen winnen.

Dit kun je enkel doen door gerichte artikelen of een casestudie onder de aandacht te brengen. De informatie die je deelt moet voor 99% non-sales zijn.

Jouw doel met deze advertentie is om de doelgroep te informeren (wakkerschudden). Misschien is jouw doelgroep zich nog helemaal niet bewust van een probleem.

Skip daarom jargon. Maak het simpel en schrijf je artikel of casestudie op basis van het pijn / plezier principe.

De KPI (key performance indicator) bij deze campagne is: vertoningen met een positieve klikratio (boven de 1%).

Nee! Geen conversies. Je wilt met deze advertentie enkel mensen bereiken en informeren.

Pas nadat je doelgroep meer weet over jouw kennis, is het tijd om je tweede advertentie te plaatsen en dat is een advertentie die aanstuurt op conversie.

#3 Omzetten in nieuwe klant

Wanneer je jouw doelgroep hebt geïnformeerd, is het tijd om deze om te zetten in een nieuwe klant.

Hoe je dit gaat aanpakken? Hiervoor kiezen we voor remarketing.

Iedereen die je hebt benaderd met jouw waardevolle informatie is nu bekend met jouw bedrijf.

Je maakt nu een nieuwe advertentie die je richt op iedereen die interactie is aangegaan met jouw eerste bericht. Je kunt dit doen met LinkedIn-remarketing of natuurlijk via een ander remarketingkanaal.

Je wilt deze mensen naar een pagina sturen die zo in elkaar is gezet dat ze eenvoudig en snel hun aanvraag kunnen doen. Geen afleidingen, enkel een duidelijke boodschap en een contactformulier.

Belangrijk: Deze vorm van adverteren werkt gegarandeerd als je precies weet welke informatie jouw doelgroep nodig heeft.

Sommige bedrijven moeten hun LinkedIn-advertentie-funnel uitbreiden. Denk hierbij aan bijvoorbeeld 3 advertenties:

  • Advertentie 1: Informeren met een waardevol artikel
  • Advertentie 2: Casestudie (remarketing)
  • Advertentie 3: Gratis kennismakingsgesprek (remarketing)

Deze vorm van adverteren werkt bij iedere klant van mij

Onlangs deelde ik deze vorm van adverteren op een congres waar ik sprak. Deze manier van adverteren kun je toepassen via ieder social-mediakanaal. Of je nu in de B2B-markt zit of B2C.

  • Stap 1: Branding en informeren
  • Stap 2: Remarketing (bijsturen op conversies)

Wil je deze strategie die je kunt toepassen op ieder social-mediakanaal ook bemachtigen ? Download hem hier.

Let op: Meten = Weten!

Bovenstaande strategie werkt wanneer je er tijd in stopt. Enkel het opzetten en activeren van je LinkedIncampagne zal niet werken.

Je moet goed je KPI’s in de gaten houden en wanneer nodig de campagne bijsturen. Enkel dan ga je van deze strategie een succes maken!

Strategie #2: On the hunt met LinkedIn Sales Navigator

Valt LinkedIn-adverteren momenteel buiten jouw budget? Of wil je liever zelf proactief aan de slag?

Dan gaat deze tweede strategie jou echt bevallen. Het is de 2.0 van koude acquisitie.

Wat je hiervoor nodig hebt? De betaalde vorm van LinkedIn.

Zelf maak ik gebruik van het Premiumpakket.

-> Tip voor de échte Nederlander: de eerste maand is gratis!

LinkedIn Sales Navigator

 

Waarom de betaalde vorm van LinkedIn? Vanwege de geavanceerde zoekfilters & Inmails:

  • Geavanceerde zoekfilters: met een betaald account kun je specifieker zoeken via Linkedin. Voor mezelf heb ik een potentieel overzicht van directeuren 50+ medewerkers die ik kan benaderen.
  • Inmails: wanneer je op LinkedIn geen connectie met iemand hebt, kun je deze normaliter niet benaderen. Met Inmails kun je dit wel en word je enkel afgerekend wanneer een mail ook daadwerkelijk wordt gelezen.

Zo pas je de 2.0 koude acquisitie toe

Eerst maak je voor jezelf een duidelijk overzicht van de potentials door middel van de geavanceerde zoekfilters. Wanneer je dit overzicht hebt ga je de 2.0 koude acquisitie toepassen:

  • Klik op degene die je wilt benaderen
  • Verdiep je ontzettend goed in zijn bedrijf / wie hij is als persoon
  • Stuur hem een Inmail met enkel meerwaarde

That’s it! Dat is de strategie die daadwerkelijk werkt!

Wanneer je namelijk een onbekende benadert met bijvoorbeeld 4 ontzettend interessante tips gericht op zijn bedrijf, dan krijg je op zijn minst een bedankje terug.

En wat doe je met dat bedankje? Dat bedankje zet je om in een kennismakingsgesprek.

Belangrijk: Deze strategie werkt enkel wanneer je een onbekende écht gaat helpen met een potentie van 0 om aan hem te verkopen.

Informeren met waarde -> Vertrouwen winnen -> Zaken doen.

Are you ready?

Kijk voor jezelf welke strategie je wilt toepassen. De minimale investering met LinkedIn-adverteren is € 10 euro per dag. Het premiumaccount dat ik heb kost je € 72,59 per maand.

Geld speelt geen rol. Resultaat wel!

Wanneer je aan de slag gaat met één van deze strategieën dan moet je zorgen voor continuïteit. Reserveer daarom minstens 15 minuten per dag voor het toepassen van deze strategie.

Vraag mijn gratis LinkedIn-training aan

Goed nieuws! Ik ben bezig met het opzetten van een gratis LinkedIn-videocursus. Wanneer je interesse hebt dan kun je je hier alvast aanmelden (klik hier). Aanmelden is gratis en de training ook.

Succes!

 

MEER ZICHTBAARHEID EN INVLOED OP LINKEDIN

Maak je gebruik van LinkedIn en wil je meer zichtbaarheid, beter gevonden worden in de zoekresultaten van LinkedIn en meer afspraken genereren? Ben je van mening dat jouw LinkedInprofiel niet meer up-to-date is of denk je dat je nog niet alle mogelijkheden van LinkedIn benut?

Vandaag laat ik jou zien hoe jij het maximale uit jouw LinkedInprofiel haalt, zodat jouw zichtbaarheid toeneemt en mensen eerder contact met jou opnemen.

Lees meer

7 LinkedIn-netwerktactieken voor jou als professional

Heb je al een professionele LinkedInprofielpagina opgezet? Dan is het nu tijd om een echte LinkedIn-netwerkprofessional te worden. Maar hoe pak je dat aan? Hoe vind je mensen die voor jou interessant zijn en hoe maak je op de juiste wijze een connectie? De belangrijkste tips om een echte LinkedIprofessional te worden, behandel ik vandaag in dit artikel.

Professionele LinkedInprofielpagina

Ik refereerde in de inleiding van dit artikel al aan het opzetten van een professionele LinkedInprofielpagina. Voordat je LinkedIn in gaat zetten om jouw netwerk uit te breiden, adviseer ik je om dit artikel te lezen. Het hebben van een professionele LinkedInprofielpagina is van belang als je aan de slag gaat met netwerken en mensen op jouw LinkInprofielpagina uitkomen. Je wilt dan natuurlijk een goede eerste indruk achterlaten. Ben je van mening dat jouw LinkedInprofielpagina op een professionele manier is ingedeeld, dan kun je nu aan de slag gaan met onderstaande tips.

#1 Profileer je persoonlijk

Alweer een jaar geleden had ik het er in een ander artikel over. Wanneer je met iemand wilt linken via LinkedIn mag je nooit, maar dan ook nooit gebruikmaken van de standaarduitnodiging die er als volgt uit ziet:

Standaard LinkedIn uitnodiging bericht

Wanneer je met iemand wilt linken via LinkedIn is het van belang dat je duidelijk maakt waar je die persoon van kent en waarom je met hem wilt netwerken. Zo laat je zien dat je geïnteresseerd in hem bent en uiteraard verhoog je ook nog eens de kans op een eerste contactmoment.

Mobiele gebruiker?

Het is ook mogelijk om een persoonlijke uitnodiging te versturen als je gebruikmaakt van de LinkedInapplicatie op jouw mobiele telefoon. Hieronder de uitleg voor zowel Android als iPhone.

Android

Navigeer naar het profiel van de persoon en klik in de rechterbovenhoek op de drie punten. Hier kun je kiezen voor Uitnodiging aanpassen.

Linkedin uitnodiging aanpassen AndroidiPhone

Bij de iPhone klik je eerst op de knop in de rechterbovenhoek.

iPhone- Customize LinkedIn uitnodiging

Hier kun je kiezen voor Customize invite / uitnodiging aanpassen.

Iphone - Customize LinkedIn uitnodiging

Mijn advies: Verdiep jezelf alvast in een persoon, voordat je gaat linken. Schrijf in de uitnodiging een persoonlijke boodschap die eventueel inspeelt op belangrijke momenten die zich onlangs hebben afgespeeld bij degene waarmee je wilt linken. Het connectieverzoek wordt eerder geaccepteerd én je verhoogt je kans op een daadwerkelijk contactmoment.

#2 Maak gebruik van de LinkedIn Relationship Tab

Het kan zo zijn dat je nog niet bekend bent met de LinkedIn Relationship Tab omdat deze nog niet beschikbaar is voor iedereen. Op dit moment zul je moeten wachten of je kunt contact opnemen met de klantenservice van LinkedIn. Maar wanneer je gebruik kunt maken van deze Tab dan adviseer ik je om dat direct te doen.

Wat is de LinkedIn Relationship Tab

Wanneer je met iemand een connectie hebt via LinkedIn, kun je via de LinkedInprofielpagina van die persoon informatie toevoegen die van belang is om een betere connectie te krijgen. Hieronder leg ik de hoofd-features uit. Om niet de eer aan mijzelf te houden, deze informatie komt van: Social Media Examiner.

Linkedin relationship tab

Zie welke berichten je met elkaar hebt gedeeld

Wanneer je al eerder in contact bent geweest met de connectie, worden de meest recent berichten vertoond. Op deze manier kun je goed in de gaten houden wanneer het laatste contactmoment was via LinkedIn.

Linkedin Relationship tab directe berichten

Toevoegen van notities

Stel dat je een persoon tijdens het netwerken bent tegengekomen en dat er tijdens het gesprek belangrijke informatie is gedeeld. De Relationship Tab biedt de mogelijkheid tot het plaatsen van deze belangrijke informatie onder de connectie zelf. Op deze manier kun je deze informatie nalezen in de notities wanneer je een connectie weer tegenkomt op LinkedIn er er zodoende naar verwijzen.

LinkedIn relationship tab notities

Herinnering voor follow-ups

Deze optie vind ik zelf echt geweldig. Het biedt de mogelijkheid om een betere connectie te krijgen met een persoon. Door het gebruikmaken van herinneringen kun je instellen dat je regelmatig een melding wilt krijgen van die persoon waardoor je ervoor zorgt dat je met elkaar in contact blijft. Wanneer je de herinnering ontvangt kun je ervoor kiezen om bijvoorbeeld een privébericht te sturen en te polsen hoe het met je connectie gaat of kun je bijvoorbeeld op een eerder gesprek terugkomen. Door het gebruik van herinnering zorg je er dus eenvoudig voor dat een relatie niet doodbloedt. Want geef eerlijk toe: met hoeveel connecties heb jij regelmatig contact via LinkedIn?

LinkedIn relationship tab herinnering

 

Mijn advies: Wanneer je effectief gebruik wilt maken van de LinkedIn Relationship Tab, zou ik niet bij al jouw connecties deze informatie invullen want dit neemt redelijk wat tijd in beslag. Focus je enkel op de belangrijkste connecties zoals bijvoorbeeld potentiële leads.

#3 Benader mensen die jouw profiel hebben bekeken

Wanneer je in contact wilt komen met potentiële leads, dan adviseer ik je om dagelijks te kijken wie jouw profiel heeft bekeken. Mensen die jouw profiel bekijken hebben hier namelijk vaak een reden voor. Dus waarom niet even polsen wat de reden was dat jouw profiel is bekeken?

Mijn advies: Stuur niet enkel een bericht met de vraag waarom hij jouw profiel heeft bekeken. Dit komt nogal vreemd over. Kijk naar het profiel van de persoon en kijk waar hij zich mee bezighoudt. Misschien hebben jullie wel matchende eigenschappen en is het juist interessant voor beide partijen om met elkaar in contact te komen.

#4 LinkedInzoekfunctie omzetten naar lead generator

Als je de basisfuncties kent van LinkedIn, dan ben je als het goed is ook bekend met de zoekfunctie binnen LinkedIn. Wanneer je bezig  bent met netwerken of zoekende naar leads dan is het gebruikmaken van deze zoekfunctie een echte pre.

Zoekfunctie Linkedin

Maar wist jij dat je deze zoekfunctie om kunt zetten in een echte lead generator? Wat je moet doen is zeer eenvoudig en binnen 1 minuut heb jij jouw LinkedIn Lead Generator opgezet.

Opzetten LinkedIn Lead Generator

Wat je eerst moet doen bij het opzetten van de LinkedIn Lead Generator is het aangeven van de juiste zoekwoorden in de zoekfunctie van LinkedIn. Zoals je hierboven ziet in de afbeelding zoek ik op “marketing manager”. Mocht het zo zijn dat er binnen jouw branche verschillende functies van belang zijn, dan kun je gebruik maken van modifiers. Hieronder een voorbeeld:

zoekfunctie LinkedIn modifiers

Wanneer je tevreden bent met de zoekopdracht klik je op zoeken en op dat moment krijg je een overzicht te zien van iedereen die overeenkomt met de functies die je in de zoekopdracht hebt ingevuld. Wanneer het overzicht klopt kies je ervoor om deze zoekopdracht op te slaan.

Linkedin-zoekopdracht-opslaan

Wanneer je op Zoekopdracht opslaan hebt geklikt, krijg je nu de mogelijkheid om aan te geven hoe vaak je wilt dat de lijst met personen naar jouw e-mail wordt verstuurd. Aan de hand van deze lijst kun je nu wekelijks of bijvoorbeeld maandelijks actief aan de slag gaan met het in contact komen met eventuele potentiële leads. Voilà, jouw LinkedIn Lead Generator is in werking gesteld!

Linkedin lead generator

 #5 Lid worden van interessante groepen

Wanneer je LinkedIn echt strategisch in wilt zetten dan is het gebruik maken van LinkedIngroepen een slimme keuze. Enkel door de jaren heen zijn er vele groepen die meer gebruikt worden als “website farms”. Hiermee bedoel ik: groepen waar de interactie laag is en mensen enkel nog linkjes plaatsen naar hun eigen website. Maar wees gerust, ik heb voor jou de tips voor het vinden van interessante groepen.

Vind LinkedIngroepen met hoge interactie

Wanneer je denkt een interessante groep te hebben gevonden via LinkedIn, is het van belang om eerst te kijken hoe hoog de interactie in deze groep is. Je kunt dit eenvoudig doen door naar de groepsstatistieken van de desbetreffende groep te gaan.

linkedin-groepstatistieken

Wanneer je dit hebt gedaan kun je bij het tabblad activiteiten zien hoe hoog de interactie is. Van belang is dat je goed kijkt naar de verhouding Commentaren en Discussies. Het aantal commentaren moet hoger zijn dan het aantal discussies. Commentaren staan namelijk voor het aantal reacties dat geplaatst is en discussies staat voor het aantal aangemaakte nieuwe berichten op de pagina zelf. Wanneer deze verhouding positief is, adviseer ik jou enkel nog om onderstaande stap uit te voeren.

Linkedin groep interactie

 

Controle op interessante leads

Wanneer je van mening bent dat de interactie in de groep hoog genoeg is, controleer je of de juiste doelgroep zich bevindt in deze groep. Je kunt dit eenvoudig doen door nogmaals naar de groepsstatistieken te gaan en nu naar het tabblad Demografische Gegevens  te kijken. Wanneer je deze handeling hebt uitgevoerd krijg je een duidelijke overzicht van welke doelgroep actief is in deze groep op basis van: Senioriteit, Functie, Locatie en Bedrijfstak.

Linkedingroep functies en demografische gegevens

 #6 Likeability opbouwen in LinkedIngroep

Wanneer je zoals in stap 5 omschreven de groepen hebt gevonden die voor jou interessant zijn, is het nu aan jou de taak om te gaan starten met het opbouwen van connecties in deze groepen. Van belang hierbij is dat je laat zien dat je van toegevoegde waarde bent voor deze groep. Hierbij adviseer ik jou om gebruik te maken van mijn korte LinkedInstappenschema.

  1. Stel jezelf voor: Wanneer je lid wordt van een groep, kun je het beste een nieuwe discussie aanmaken en jezelf hierbij voorstellen. Zorg ervoor dat je duidelijk maakt in deze introductie hoe jij van meerwaarde zult zijn in deze groep.
  2. De eerste maand enkel reageren: Wanneer je wilt werken aan jouw Likeability adviseer ik je om de eerste maand enkel te reageren op discussies. Hierdoor laat je jouw gezicht zien en zorg je ervoor dat andere leden zien dat je hier bent om meerwaarde te bieden en mensen te helpen.
  3. De tweede maand discussie starten: Wanneer je na de eerste maand nog steeds van mening bent dat deze groep interessant voor jou is, kun je nu beginnen met het aanmaken van een nieuwe discussie. Zorg ervoor dat wanneer je een verwijzing plaatst naar jouw website, dat je altijd duidelijk maakt waarom en zorg ervoor dat je de discussie interessant genoeg maakt door er een stelling van te maken.

#7 Versturen van directe berichten zonder connectie

Wil je met iemand in contact komen zonder dat je een connectie hebt, dan moet je al snel kiezen voor de betaalde optie van LinkedIn om directe berichten te versturen. Dit is echter helemaal niet nodig als je beheerder bent van een LinkedIngroep. Ja, dat lees je goed! Gratis directe berichten sturen zonder het hebben van een connectie. Je hoeft enkel beheerder te zijn van een groep en op dat moment kun je mensen persoonlijke bereiken door middel van een direct bericht.

LinkedIn direchte berichten gratis versturen

Extra advies bij dit artikel

Door gebruik te maken van bovenstaande tips zorg je ervoor dat je op een snelle manier jouw netwerk opbouwt en op regelmatige basis onderhoudt. Uiteraard kost het onderhouden van jouw LinkedIn-netwerk tijd, daarom adviseer ik jou ook om een vaste dag in de week te nemen dat je bijvoorbeeld 30 minuten aan de slag gaat met mijn tips. Als je consistent bezig bent met LinkedIn ben ik ervan overtuigd dat je hier meer business uit kunt halen. Maar vergeet hierbij niet het woord consistent. Alles op het gebied van marketing draait om consistentie dus neem voor jezelf het besluit of je hieraan wel of niet wilt beginnen.

Klaar voor een echte LinkedIn-netwerkspecialist te worden?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het netwerken via LinkedIn. Laat je reactie hieronder achter.

In 9 stappen een professionele LinkedInprofielpagina (1)

Ben jij van mening dat je nog niet alles uit LinkedIn haalt en dat jouw LinkedInprofiel toe is aan een professionaliseringsslag? Door de ontwikkelingen op LinkedIn zijn er vele nieuwe mogelijkheden voor het optimaliseren en aantrekkelijker maken van jouw persoonlijk profiel. In dit artikel ga ik samen met jou de gehele LinkedInprofielpagina doornemen en ik laat je stap voor stap zien hoe jij ervoor kunt zorgen dat jouw LinkedInprofiel tot in de puntjes geprofessionaliseerd wordt.

Waarom LinkedIn?

Of je nu een ondernemer bent, werknemer, werkzoekende of student, LinkedIn is het zakelijke netwerk maar tevens ook het kanaal voor het presenteren van jouw digitale visitekaartje. Dagelijks zijn er via LinkedIn vele mensen actief. In Nederland spreken we al over minstens 5.100.000 gebruikers. Wanneer je gebruikmaakt van LinkedIn biedt het jou de mogelijkheid om op een snellere manier jouw netwerk uit te breiden, nieuwe leads te werven en deel te nemen aan groepen die discussiëren over onderwerpen die voor jou van belang zijn. Kortom, ik adviseer je om “no-matter-what” een LinkedInprofiel aan te maken en deze te professionaliseren aan de hand van onderstaande stappen.

#1 Professionele profielfoto met een glimlach

Nog te vaak zie ik LinkedInprofielen met een onprofessionele foto. Hierbij moet je denken aan een foto van lage kwaliteit, een vakantiefoto of een foto waarbij een persoon niet in de camera kijkt of niet echt een gelukkige uitstraling heeft.

Bij een website geldt dat de eerste 50 milliseconden van belang zijn voor het beoordelen van die site, dit is bij een foto ook het geval. Zorg er daarom altijd voor dat je gebruikmaakt van een professionele foto waarop je glimlacht. Waarom een glimlach? Uit verschillende onderzoeken blijkt dat wanneer je een foto ziet van een persoon met een echte glimlach, dat deze lach ervoor zorgt dat jij jezelf ook gelukkig gaat voelen. En dat is uiteraard ook wat je wilt wanneer mensen jouw LinkedInprofiel bezoeken: je wilt dat ze een gelukkig gevoel krijgen, dat er al een eerste stap tot een onlineconnectie komt wat eventueel kan leiden tot een nieuwe connectie of nieuwe lead.

Mijn advies: Investeer in een professionele fotograaf die jou op een persoonlijke manier kan vastleggen. Een glimlach hoor je niet te faken, maar deze hoort echt te zijn. In onderstaande afbeelding zie je al snel wat het verschil is tussen een “fake smile” en een echte lach!

linkedin-profiel foto - fake smile en echte gimlach
Bron: Bufferapp – The Science of Smiling

#2 Professionele kopregel

Het hebben van een professionele kopregel is naast het hebben van een professionele profielfoto één van de belangrijkste elementen voor het winnen van de aandacht van de bezoeker. In onderstaande afbeelding zie je dat ik zoekende ben naar “Wouter Kleinsman” en hierbij komen in het overzicht duidelijk naar voren: mijn profielfoto, met daarbij de kopregel waarin ik duidelijk maak waar ik mensen bij help. Dit zorgt ervoor dat de persoon die zoekende is, in één oogopslag ziet of ik wel of niet interessant voor hem ben.

linkedin-zoeken-op-linkedin-profielen

Mijn advies: Verplaats je in jouw doelgroep en bedenk wat voor ze van belang is. Weet dus goed: tegen welke problemen jouw doelgroep aanloopt en hoe jij die problemen oplost. Maak hier een eye-catching tekst van.

linkedin-professionele-kopregel

#3 Openbare profiellink

Wanneer je jouw Linkedinprofiel hebt aangemaakt, krijg je van LinkedIn altijd een standaard URL mee die niet echt praktisch is om door te geven aan jouw connecties. Claim dan ook direct, “wanneer deze nog beschikbaar is”, jouw persoonlijke URL. Door het claimen van jouw persoonlijke url wordt de link korter en daardoor praktischer in gebruik. Het aanpassen van de openbare link is eenvoudig en binnen enkele seconden gedaan. Zie in onderstaande afbeelding hoe je dit doet:

Linkedin persoonlijk url claimen

Mijn advies: Wanneer je jouw persoonlijke URL instelt, zorg dan dat die gelijk is aan die op de andere online kanalen waar je  actief bent. Dit zorgt voor consistentie maar tevens is het ook handiger voor mensen die je willen opzoeken via andere online kanalen.

#4 Persoonlijke samenvatting

Een vaak nog onderschatte sectie is de persoonlijke samenvattingDe persoonlijke samenvatting is zowel belangrijk voor het introduceren van wie je zelf bent als voor het focussen op een tekst die geoptimaliseerd is voor de zoekmachine. Tevens kun je ook deze samenvatting versterken door middel van een foto, video of presentatie. Laat ik het hieronder even duidelijk uitleggen:

Introduceren van jezelf

Een van de redenen waarom mensen met jou zaken doen is de sociale connectie die ze met jou voelen. Maar hoe creëer je nou zo’n sociale connectie? Het schrijven van een persoonlijke samenvatting is een stap in de goede richting. Belangrijk hierbij is dat je de tekst schrijft in de ik-vorm en dat je de tekst richt op de lezer zelf. Houd het daarom persoonlijk en spreek gericht tot de persoon die de tekst leest. Op deze manier zorg je ervoor dat de lezer zich aangesproken voelt. Je kunt het vergelijken met dit artikel waarin ik mijzelf tot jou richtDaarnaast is het van belang dat je de lezer duidelijk maakt hoe jij met jouw diensten / producten zijn probleem oplost. Maak de lezer nieuwsgierig zodat hij ook de rest van jouw Linkedinprofiel doorneemt.

Zoekmachineoptimalisatie

Wanneer recruiters LinkedIn gebruiken, voeren ze bepaalde industriegerelateerde zoekwoorden in de zoekfunctie in die ervoor zorgen dat de juiste personen naar voren komen. Door het gebruikmaken van deze zoekwoorden in jouw persoonlijke samenvatting, zorg je ervoor dat jouw LinkedInprofiel verschijnt in de LinkedInzoekfunctie.

Mijn advies: Ontdekken op welke industriegerelateerde zoekwoorden gezocht wordt voor het vinden van een persoon met dezelfde achtergrond, ervaring of diensten zoals jij? Ga dan naar de vacaturepagina van potentiële werkgevers waar jij geïnteresseerd in bent en kies de zoekwoorden die daarbij naar voren komen.

LinkedIn - vacature pagina met zoekwoorden

Versterken met beeld

De functie voor het gebruikmaken van foto’s, video’s en of presentaties is voor de meeste LinkedInprofielen nog onbekend terrein. Wanneer je jouw persoonlijke samenvatting hebt geschreven, heb je de mogelijkheid voor het plaatsen van een media-item bij deze tekst. Stel dat je een eigen videoproductiebedrijf hebt: dan kun je onderaan jouw persoonlijke samenvatting een video presenteren die mensen vanuit jouw LinkedInprofiel kunnen bekijken. Of wat dacht je van een fotograaf die een presentatie onderaan zijn persoonlijke samenvatting zet met daarin een reeks van zijn beste foto’s.

Kortom: Wanneer je echt een opvallende persoonlijke samenvatting wilt hebben, is het gebruik maken van een media-item een echte must-have!

LinkedIn - media item bij persoonlijke samenvatting

#5 Projecten

Persoonlijk ben ik van mening dat enkel een goede persoonlijke samenvatting niet voldoende is om aan de bezoeker van jouw LinkedInpagina te laten zien waar jij je mee bezighoudt. Ik raad je daarom aan om gebruik te maken van Projecten. Bij het aanmaken van een project kun je aangeven:

  • wat voor soort project het is
  • sinds wanneer jij je hiermee bezighoudt
  • wat jouw werkzaamheden zijn

Door duidelijk jouw projecten te formuleren, zorg je ervoor dat de bezoeker helder krijgt waar jij je allemaal mee bezighoudt. Door het slim inzetten van projecten kun je ook hier zoekwoorden gebruiken waarop mensen zoeken. Hieronder zie je een voorbeeld van enkele projecten die ik verwerkt heb op mijn LinkedInprofielpagina.

linkedin - gebruik maken van projecten

#6 Ervaring

In vele branches is het hebben van een langere ervaring nog steeds een echt voordeel. Om deze reden controleren werkgevers vaak via het LinkedInprofiel hoeveel jaar jij al ervaring hebt in jouw branche. Maak dan ook tijd vrij voor het invullen van bedrijven waar jij werkzaam bent geweest en waar jij momenteel werkzaam bent om zo je ervaring aan te tonen.

Mijn advies: Maak bij iedere ervaring gebruik van de optie voor het plaatsen van een foto, video of presentatie zoals vermeld is in stap 4. Hoe meer ervaringen jij plaatst en hoe meer grafische beelden, hoe professioneler jouw profiel overkomt. Tevens heb je hier de mogelijkheid om de bezoeker door te verwijzen naar een desbetreffende pagina waar hij meer te weten kan komen over het bedrijf of jouw werkzaamheden binnen dat bedrijf.

Belangrijk: wanneer je als ervaring jouw eigen bedrijf aangeeft, zorg er dan ook voor dat jij het bedrijf koppelt aan de LinkedInbedrijfspagina. Nog steeds zie ik te veel LinkedInprofielen die niet de mogelijkheid bieden door te klikken naar de LinkedInbedrijfspagina. Een gemiste kans!

Linkedin-profiel---ervaring-van-Wouter-Kleinsman

 #7 Topvaardigheden

We weten allemaal dat wanneer jij je bezighoudt met positioneren dat het van belang is dat mensen jou zien als een autoriteit of expert in jouw branche. Dat bereik je door kennis delen maar ook door ervoor te zorgen dat andere mensen jouw vaardigheden onderschijven waar jij daadwerkelijk zo goed in bent. Mond-tot-mond- en aanbevelingsmarketing zijn nog steeds de sterkste manieren van marketing. Zorg er dan ook voor dat je eerst alle vaardigheden toevoegt die bij je passen, zodat mensen die kunnen onderschijven. Wanneer je dit goed implementeert, zorg je ervoor dat bezoekers van jouw LinkedInprofiel zien wie jou allemaal aanbeveelt op de vaardigheden die in jouw branche van belang zijn.

LinkedIn - krijgen van aanbevelingen

Mijn advies: Zorg ervoor dat je de juiste vaardigheden toevoegt aan jouw LinkedInprofiel. Hiermee bedoel ik: weet goed welke termen er in jouw branche worden gebruikt maar tevens ook dat een leek weet waar die termen / vaardigheden voor staan.

#8 Aanbevelingen

Zoals in punt 5 al vermeld is, mond-tot-mondmarketing is nog steeds de sterkste vorm van marketing. Daarom is het verzamelen van aanbevelingen ook erg belangrijk. In deze tijd checkt immers 92% van de mensen referenties voordat ze hun aanbesteding doen. Ik ben er van overtuigd dat iemand die zaken met jou wil gaan doen, eerst research doet of jij daadwerkelijk wel de aangewezen persoon bent.

Door ervoor te zorgen dat mensen een positieve referentie bij jou achterlaten, is de kans groter dat de bezoeker op jouw LinkedInprofiel beïnvloed wordt door de positieve reacties. En al helemaal wanneer de bezoeker een referentie leest over jou van een persoon die hijzelf ook kent.

LinkedIn - referenties van Wouter Kleinsman

Mijn advies: Wanneer je referenties wilt verzamelen kun je dat op 2 slimme manieren doen:

  1. Zoek naar de relatie waarvan jij een referentie wilt ontvangen en laat eerst bij die persoon een referentie achter. Hierdoor vergroot je de kans dat hij een wederdienst zal verrichten in de vorm van een referentie achterlaten bij jou. Wanneer dit niet het geval is, dan moet je uiteraard niet boos worden. Wederkerigheid moet immers van nature gaan.
  2. Maak gebruik van de optie: vragen om aanbevelingen. Bij deze optie kun je aangeven waarvoor je aanbevolen wilt worden en door wie. Vergeet hierbij niet om de standaarduitnodiging aan te passen en deze persoonlijk te maken.

Linkedin---vragen-om-een-persoonlijke-referentie

#9 Publicaties

Wanneer je een boek hebt geschreven of net zoals ik een blogger bent, is het gebruikmaken van publicaties een goede manier om deze informatie onder de aandacht te brengen van de bezoeker die actief is op jouw LinkedInpagina. Waar referenties werken bij het beïnvloeden en overtuigen van de bezoeker, helpt het vertonen van jouw geschreven boeken of artikelen bij het positioneren als expert. Tevens wil je, wanneer je een blogger bent jouw artikelen onder de aandacht brengen bij de juiste doelgroep. Dus waarom niet deze kans grijpen en tijd vrijmaken voor het verwerken van jouw boeken of artikelen in jouw LinkedInprofiel?

LinkedIn - publicaties gebruiken

Overige mogelijkheden

Dit zijn de negen belangrijkste stappen voor het opzetten van een professioneel LinkedInprofiel. Uiteraard zijn er binnen LinkedIn nog vele andere mogelijkheden voor het verwerken van belangrijke informatie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan Onderscheidingen en prijzen en andere informatie die van belang is om te vertonen aan de bezoeker op jouw profielpagina. Voor een overzicht van alle mogelijkheden dien je enkel onderstaande handeling te verrichten:

Linkedin--toevoegen-van-meer-onderdelen

Klaar voor het opzetten van een Professionele LinkedInprofielpagina?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het opzetten van een Professionele LinkedInprofielpagina. Laat je reactie hieronder achter.

LinkedIn en de gouden tip voor directe interactie

[info_box title=”TITLE”]Ben jij ook een actief netwerker op LinkedIn, maar merk je dat het moeilijk is om de interactie te krijgen met anderen? Wil jij de kans op interactie via LinkedIn aanzienlijk vergroten? Zo ja, lees dan dit korte artikel en ontdek hoe je door middel van één gouden tip de kans op interactie aanzienlijk kunt vergroten.[/info_box]

Lees meer