LinkedInadverteren: een conversiegericht 5-stappenplan

Wil je aan de slag gaan met LinkedInadverteren, maar heb je geen idee waar je moet beginnen? Wil je het uiterste uit jouw LinkedInadvertentiebudget halen? Gebruik dan vanaf vandaag mijn conversiegericht LinkedInadvertentieplan.

Adverteren via LinkedIn is duur, maar als ik kijk naar de kwaliteit van conversies die mijn klanten eruit halen, dan is het op business-2-businessvlak erg waardevol. Belangrijk hierbij is wel dat je een plan hebt, zodat je niet binnen enkele dagen jouw advertentiebudget ziet oplossen in digitale lucht.

Wil je een goed conversiegericht plan opzetten? Volg dan nu mijn 5 stappen op.

#1 Begin met selecteren en informeren

Wanneer je aan de slag gaat met het opzetten van jouw LinkedInadvertentie, is het van belang dat je niet direct het genereren van nieuwe klanten als doelstelling neemt. De kans is namelijk groot dat mensen jou nog niet kennen en je daarom ook niet vertrouwen. Hoe goed en leuk je advertentie erop dat moment dan zal uitziet, de kans is groot dat mensen binnen enkele seconden weer van jouw pagina af zijn.

Begin daarom met het maken van een selectie van mensen die je wilt bereiken. Maak hierbij een bewuste keuze en probeer niet iedereen te bereiken via LinkedIn om maar een groot bereik te hebben. Vergeet immers niet dat adverteren via LinkedIn behoorlijk prijzig is. Wanneer je een selectie hebt gemaakt van de mensen die je wilt bereiken door middel van jouw advertentie, is het van belang dat je begint met informeren.

Beginnen met informeren

Nee, je wilt mensen niet naar een landingspagina sturen waar je vertelt hoe geweldig je bent. Stuur mensen naar enkele goede artikelen die je geschreven hebt over jouw product of dienst. Denk aan artikelen die inspelen op de problemen waar jouw doelgroep tegen aanloopt en waarmee je hun vertrouwen kunt winnen.

Heb je een tuiniersbedrijf? Schrijf dan artikel over waar bedrijven op moeten letten bij het onderhouden van hun groen. Een telecombedrijf? Geef mensen tips over hoe ze kosten kunnen besparen. In deze eerste stap wil je waardevolle artikelen schrijven en mensen vanuit jouw advertentie doorzetten naar deze artikelen zodat jij hun vertrouwen kunt winnen.

Houd deze strategie ongeveer 3 à 4 weken vol. Blijf enkel mensen bereiken met waardevolle artikelen en schakel daarna over naar stap 2.

#2 Van artikelen richting een landingspagina

Wanneer je ongeveer 4 weken jouw LinkedInadvertenties hebt gericht op het informeren van jouw doelgroep, is het nu van belang dat je deze doelgroep opnieuw gaat benaderen. Alleen zo zet je deze oriënterende doelgroep door naar een landingspagina die ook als hoofddoel informeren heeft.

“Waarom nog steeds informeren?” denk je misschien. Enkel met een aantal artikelen win je nog niet het vertrouwen van jouw doelgroep voor de volle 100%. Je wilt ze voorzien van meer informatie die belangrijk is tijdens hun oriëntatieproces. Nu speelt wél de vraag hoe je bezoekers die voorheen jouw artikel hebben gelezen, richting jouw landingspagina krijgt.

Remarketing via LinkedIn niet mogelijk, wat nu?

Ik houd van slimme marketing, want met slimme marketing kun je veel geld besparen. Wanneer jouw bezoekers één van jouw artikelen hebben gelezen, wil je deze mensen opvangen in een remarketinglijst. Helaas is remarketing via LinkedIn (op dit moment) nog niet mogelijk, dus moeten we een andere manier verzinnen om de bezoekers terug te halen naar de landingspagina. Je kunt hierbij het beste kiezen voor Facebook eventueel in combinatie met Google-remarketing. Deze 2 vormen van remarketing zijn erg goedkoop en tevens spenderen wij vele uren per dag op deze 2 kanalen.

Remarketing richting jouw landingspagina

Wanneer je remarketing toepast, is het zaak om de bezoekers van stap 1 mee te nemen naar jouw landingspagina. Op deze landingspagina wil je meer waardevolle informatie delen over het desbetreffende product of dienst. Denk hierbij aan een overzicht van een reeks artikelen over het product, casestudies, referenties, brochures en eventueel bedrijfsinformatie. Wat je hierbij nog niet wilt doen, is de landingspagina inrichten voor conversies. Vergeet immers niet dat de bezoeker nog steeds in zijn oriëntatieproces zit. Wat je uiteraard wel kunt doen (en wat ik zou doen), is een inschrijfformulier onderaan de landingspagina zetten. Mensen die wel klaar zijn voor het doen van zaken hebben dan wel de mogelijkheid voor het achterlaten van hun gegevens.

#3 Van oriëntatie richting evaluatie

Wanneer de bezoeker bovenstaande 2 stappen heeft doorlopen, is de kans erg groot dat hij voldoende informatie heeft verzameld  in zijn oriëntatieproces. Op dit moment wil je nog niet gaan verkopen aan jouw doelgroep. In ieder geval.., je hebt verkopen niet als doel. Wat je nu namelijk wilt doen, is de bezoeker overtuigen om met jou zaken te gaan doen wat uiteindelijk zal leiden tot een nieuwe klant.

Remarketing en overtuiging

Waneer de bezoeker de landingspagina heeft bezocht, wil je deze bezoeker opslaan in een nieuwe remarketinglijst zodat je hem vanuit hier kunt gaan overtuigen. Je kunt dit het beste doen door een aparte pagina op te stellen. Op deze pagina maak je een casestudie aan van een bedrijf dat het desbetreffende product of dienst heeft afgenomen. Deze casestudie moet inspelen op het probleem van de klant en laten zien hoe het probleem is opgelost.

Op deze pagina wil je bij de casestudie een duidelijke button of formulier plaatsen waar jij de bezoeker de directe mogelijkheid biedt om het product of dienst af te nemen. Deze hele pagina moet het overtuigen van de bezoeker als doel hebben, wat je uiteraard het beste kunt doen door te laten zien hoe jij het probleem (wat hij hoogstwaarschijnlijk ook heeft) voor andere bedrijven hebt opgelost.

#4 Van evaluatie naar aankoop

Als de bezoeker jouw casestudie heeft gelezen en op dat moment nog niet direct zijn gegevens achterlaat, wil je toch meteen starten met het binnenhalen van deze potentiële klant. De kans dat de bezoeker interesse heeft in jouw dienst of product is nu immers vele malen groter dan toen je hem bereikte met jouw artikelen. Je wilt er dan ook voor zorgen dat je nu de deal sluit.

Remarketing en het sluiten van de deal

Wanneer de bezoeker op jouw casestudie-pagina actief is geweest, wil je deze bezoeker en tevens andere bezoekers opvangen op een nieuwe remarketinglijst. Deze lijst van mensen krijgt een nieuwe advertentie te zien, waarmee jij ze meeneemt naar een salespagina. Op deze salespagina wil je mensen nog kort instrueren over het product in combinatie met een eventuele product- of dienstvideo, gevolgd door unique selling points (USP’s) en een duidelijke actieknop of een formulier waar hij zijn gegevens kan achterlaten.

Wanneer de bezoeker op dit moment nog aan het twijfelen is, wil je deze twijfel wegnemen door onder het formulier nog enkele referenties te vertonen van tevreden klanten en een knop waar de bezoeker op kan drukken zodat hij terugkeert naar de landingspagina (stap 2) waar hij meer te weten komt over jouw product of dienst wanneer dit voor hem van belang is.

#5 Optimalisatie van het continue proces

Wat je sowieso wekelijks wilt doen, is het proces goed in de gaten houden. Bovenstaand plan is, zoals je kunt lezen, opgezet op basis van het gebruik van een remarketinglijst. Dit wil zeggen dat wanneer jouw bezoekers aangekomen zijn bij stap 1, ze eerst actief moeten zijn op jouw pagina voordat je remarketing kunt inzetten en deze bezoekers mee kunt nemen naar stap 2. Optimaliseer daarom wekelijks de advertenties die je opzet voor jouw remarketinglijsten, zodat meer mensen naar jouw pagina’s gaan en zij hun proces niet afbreken.

Een extra advies is om gebruik te maken van een heatmap, zodat je goed in de gaten kunt houden hoe jouw landingspagina presteert. Met een tool zoals Hotjar kun je tot 1.000 bezoekers gratis precies zien tot waar ze scrollen, waar ze op klikken en kun je tevens het gehele bewegingsproces afspelen. Door dit proces goed in de gaten te houden, kun je ervoor zorgen dat de landingspagina optimaal functioneert.

En nu aan de slag!

Wil je aan de slag met LinkedInadverteren? Zet dan nu bovenstaand plan in werking. Zoals al aangegeven maakt LinkedIn nog geen gebruik van remarketing en daarom is het een echte must om het bovenstaande plan in te zetten. Hierdoor neemt de kans op nieuwe klanten met flinke percentages toe.

Ik hoor graag van jou

Ik hoor nu graag van jou. Laat een reactie hieronder achter op onderstaande vragen:

  1. Maak jij al gebruik van LinkedInadverteren en wat zijn jouw resultaten op dit moment?
  2. Heb jij al een plan zoals in dit artikel uitgevoerd?

Onthoud: Deel zoveel mogelijk informatie in jouw reactie. Duizenden geweldige en gedreven ondernemers komen hier elke week en jouw stem kan anderen helpen bij het bereiken van hun online-marketingdoelen.

Bedankt alvast voor het delen van jouw stem! Samen kunnen we de digitale wereld iedere dag een stuk inzichtelijker maken.

Succes met LinkedIn-adverteren!

In 9 stappen een professionele LinkedInprofielpagina (1)

Ben jij van mening dat je nog niet alles uit LinkedIn haalt en dat jouw LinkedInprofiel toe is aan een professionaliseringsslag? Door de ontwikkelingen op LinkedIn zijn er vele nieuwe mogelijkheden voor het optimaliseren en aantrekkelijker maken van jouw persoonlijk profiel. In dit artikel ga ik samen met jou de gehele LinkedInprofielpagina doornemen en ik laat je stap voor stap zien hoe jij ervoor kunt zorgen dat jouw LinkedInprofiel tot in de puntjes geprofessionaliseerd wordt.

Waarom LinkedIn?

Of je nu een ondernemer bent, werknemer, werkzoekende of student, LinkedIn is het zakelijke netwerk maar tevens ook het kanaal voor het presenteren van jouw digitale visitekaartje. Dagelijks zijn er via LinkedIn vele mensen actief. In Nederland spreken we al over minstens 5.100.000 gebruikers. Wanneer je gebruikmaakt van LinkedIn biedt het jou de mogelijkheid om op een snellere manier jouw netwerk uit te breiden, nieuwe leads te werven en deel te nemen aan groepen die discussiëren over onderwerpen die voor jou van belang zijn. Kortom, ik adviseer je om “no-matter-what” een LinkedInprofiel aan te maken en deze te professionaliseren aan de hand van onderstaande stappen.

#1 Professionele profielfoto met een glimlach

Nog te vaak zie ik LinkedInprofielen met een onprofessionele foto. Hierbij moet je denken aan een foto van lage kwaliteit, een vakantiefoto of een foto waarbij een persoon niet in de camera kijkt of niet echt een gelukkige uitstraling heeft.

Bij een website geldt dat de eerste 50 milliseconden van belang zijn voor het beoordelen van die site, dit is bij een foto ook het geval. Zorg er daarom altijd voor dat je gebruikmaakt van een professionele foto waarop je glimlacht. Waarom een glimlach? Uit verschillende onderzoeken blijkt dat wanneer je een foto ziet van een persoon met een echte glimlach, dat deze lach ervoor zorgt dat jij jezelf ook gelukkig gaat voelen. En dat is uiteraard ook wat je wilt wanneer mensen jouw LinkedInprofiel bezoeken: je wilt dat ze een gelukkig gevoel krijgen, dat er al een eerste stap tot een onlineconnectie komt wat eventueel kan leiden tot een nieuwe connectie of nieuwe lead.

Mijn advies: Investeer in een professionele fotograaf die jou op een persoonlijke manier kan vastleggen. Een glimlach hoor je niet te faken, maar deze hoort echt te zijn. In onderstaande afbeelding zie je al snel wat het verschil is tussen een “fake smile” en een echte lach!

linkedin-profiel foto - fake smile en echte gimlach
Bron: Bufferapp – The Science of Smiling

#2 Professionele kopregel

Het hebben van een professionele kopregel is naast het hebben van een professionele profielfoto één van de belangrijkste elementen voor het winnen van de aandacht van de bezoeker. In onderstaande afbeelding zie je dat ik zoekende ben naar “Wouter Kleinsman” en hierbij komen in het overzicht duidelijk naar voren: mijn profielfoto, met daarbij de kopregel waarin ik duidelijk maak waar ik mensen bij help. Dit zorgt ervoor dat de persoon die zoekende is, in één oogopslag ziet of ik wel of niet interessant voor hem ben.

linkedin-zoeken-op-linkedin-profielen

Mijn advies: Verplaats je in jouw doelgroep en bedenk wat voor ze van belang is. Weet dus goed: tegen welke problemen jouw doelgroep aanloopt en hoe jij die problemen oplost. Maak hier een eye-catching tekst van.

linkedin-professionele-kopregel

#3 Openbare profiellink

Wanneer je jouw Linkedinprofiel hebt aangemaakt, krijg je van LinkedIn altijd een standaard URL mee die niet echt praktisch is om door te geven aan jouw connecties. Claim dan ook direct, “wanneer deze nog beschikbaar is”, jouw persoonlijke URL. Door het claimen van jouw persoonlijke url wordt de link korter en daardoor praktischer in gebruik. Het aanpassen van de openbare link is eenvoudig en binnen enkele seconden gedaan. Zie in onderstaande afbeelding hoe je dit doet:

Linkedin persoonlijk url claimen

Mijn advies: Wanneer je jouw persoonlijke URL instelt, zorg dan dat die gelijk is aan die op de andere online kanalen waar je  actief bent. Dit zorgt voor consistentie maar tevens is het ook handiger voor mensen die je willen opzoeken via andere online kanalen.

#4 Persoonlijke samenvatting

Een vaak nog onderschatte sectie is de persoonlijke samenvattingDe persoonlijke samenvatting is zowel belangrijk voor het introduceren van wie je zelf bent als voor het focussen op een tekst die geoptimaliseerd is voor de zoekmachine. Tevens kun je ook deze samenvatting versterken door middel van een foto, video of presentatie. Laat ik het hieronder even duidelijk uitleggen:

Introduceren van jezelf

Een van de redenen waarom mensen met jou zaken doen is de sociale connectie die ze met jou voelen. Maar hoe creëer je nou zo’n sociale connectie? Het schrijven van een persoonlijke samenvatting is een stap in de goede richting. Belangrijk hierbij is dat je de tekst schrijft in de ik-vorm en dat je de tekst richt op de lezer zelf. Houd het daarom persoonlijk en spreek gericht tot de persoon die de tekst leest. Op deze manier zorg je ervoor dat de lezer zich aangesproken voelt. Je kunt het vergelijken met dit artikel waarin ik mijzelf tot jou richtDaarnaast is het van belang dat je de lezer duidelijk maakt hoe jij met jouw diensten / producten zijn probleem oplost. Maak de lezer nieuwsgierig zodat hij ook de rest van jouw Linkedinprofiel doorneemt.

Zoekmachineoptimalisatie

Wanneer recruiters LinkedIn gebruiken, voeren ze bepaalde industriegerelateerde zoekwoorden in de zoekfunctie in die ervoor zorgen dat de juiste personen naar voren komen. Door het gebruikmaken van deze zoekwoorden in jouw persoonlijke samenvatting, zorg je ervoor dat jouw LinkedInprofiel verschijnt in de LinkedInzoekfunctie.

Mijn advies: Ontdekken op welke industriegerelateerde zoekwoorden gezocht wordt voor het vinden van een persoon met dezelfde achtergrond, ervaring of diensten zoals jij? Ga dan naar de vacaturepagina van potentiële werkgevers waar jij geïnteresseerd in bent en kies de zoekwoorden die daarbij naar voren komen.

LinkedIn - vacature pagina met zoekwoorden

Versterken met beeld

De functie voor het gebruikmaken van foto’s, video’s en of presentaties is voor de meeste LinkedInprofielen nog onbekend terrein. Wanneer je jouw persoonlijke samenvatting hebt geschreven, heb je de mogelijkheid voor het plaatsen van een media-item bij deze tekst. Stel dat je een eigen videoproductiebedrijf hebt: dan kun je onderaan jouw persoonlijke samenvatting een video presenteren die mensen vanuit jouw LinkedInprofiel kunnen bekijken. Of wat dacht je van een fotograaf die een presentatie onderaan zijn persoonlijke samenvatting zet met daarin een reeks van zijn beste foto’s.

Kortom: Wanneer je echt een opvallende persoonlijke samenvatting wilt hebben, is het gebruik maken van een media-item een echte must-have!

LinkedIn - media item bij persoonlijke samenvatting

#5 Projecten

Persoonlijk ben ik van mening dat enkel een goede persoonlijke samenvatting niet voldoende is om aan de bezoeker van jouw LinkedInpagina te laten zien waar jij je mee bezighoudt. Ik raad je daarom aan om gebruik te maken van Projecten. Bij het aanmaken van een project kun je aangeven:

  • wat voor soort project het is
  • sinds wanneer jij je hiermee bezighoudt
  • wat jouw werkzaamheden zijn

Door duidelijk jouw projecten te formuleren, zorg je ervoor dat de bezoeker helder krijgt waar jij je allemaal mee bezighoudt. Door het slim inzetten van projecten kun je ook hier zoekwoorden gebruiken waarop mensen zoeken. Hieronder zie je een voorbeeld van enkele projecten die ik verwerkt heb op mijn LinkedInprofielpagina.

linkedin - gebruik maken van projecten

#6 Ervaring

In vele branches is het hebben van een langere ervaring nog steeds een echt voordeel. Om deze reden controleren werkgevers vaak via het LinkedInprofiel hoeveel jaar jij al ervaring hebt in jouw branche. Maak dan ook tijd vrij voor het invullen van bedrijven waar jij werkzaam bent geweest en waar jij momenteel werkzaam bent om zo je ervaring aan te tonen.

Mijn advies: Maak bij iedere ervaring gebruik van de optie voor het plaatsen van een foto, video of presentatie zoals vermeld is in stap 4. Hoe meer ervaringen jij plaatst en hoe meer grafische beelden, hoe professioneler jouw profiel overkomt. Tevens heb je hier de mogelijkheid om de bezoeker door te verwijzen naar een desbetreffende pagina waar hij meer te weten kan komen over het bedrijf of jouw werkzaamheden binnen dat bedrijf.

Belangrijk: wanneer je als ervaring jouw eigen bedrijf aangeeft, zorg er dan ook voor dat jij het bedrijf koppelt aan de LinkedInbedrijfspagina. Nog steeds zie ik te veel LinkedInprofielen die niet de mogelijkheid bieden door te klikken naar de LinkedInbedrijfspagina. Een gemiste kans!

Linkedin-profiel---ervaring-van-Wouter-Kleinsman

 #7 Topvaardigheden

We weten allemaal dat wanneer jij je bezighoudt met positioneren dat het van belang is dat mensen jou zien als een autoriteit of expert in jouw branche. Dat bereik je door kennis delen maar ook door ervoor te zorgen dat andere mensen jouw vaardigheden onderschijven waar jij daadwerkelijk zo goed in bent. Mond-tot-mond- en aanbevelingsmarketing zijn nog steeds de sterkste manieren van marketing. Zorg er dan ook voor dat je eerst alle vaardigheden toevoegt die bij je passen, zodat mensen die kunnen onderschijven. Wanneer je dit goed implementeert, zorg je ervoor dat bezoekers van jouw LinkedInprofiel zien wie jou allemaal aanbeveelt op de vaardigheden die in jouw branche van belang zijn.

LinkedIn - krijgen van aanbevelingen

Mijn advies: Zorg ervoor dat je de juiste vaardigheden toevoegt aan jouw LinkedInprofiel. Hiermee bedoel ik: weet goed welke termen er in jouw branche worden gebruikt maar tevens ook dat een leek weet waar die termen / vaardigheden voor staan.

#8 Aanbevelingen

Zoals in punt 5 al vermeld is, mond-tot-mondmarketing is nog steeds de sterkste vorm van marketing. Daarom is het verzamelen van aanbevelingen ook erg belangrijk. In deze tijd checkt immers 92% van de mensen referenties voordat ze hun aanbesteding doen. Ik ben er van overtuigd dat iemand die zaken met jou wil gaan doen, eerst research doet of jij daadwerkelijk wel de aangewezen persoon bent.

Door ervoor te zorgen dat mensen een positieve referentie bij jou achterlaten, is de kans groter dat de bezoeker op jouw LinkedInprofiel beïnvloed wordt door de positieve reacties. En al helemaal wanneer de bezoeker een referentie leest over jou van een persoon die hijzelf ook kent.

LinkedIn - referenties van Wouter Kleinsman

Mijn advies: Wanneer je referenties wilt verzamelen kun je dat op 2 slimme manieren doen:

  1. Zoek naar de relatie waarvan jij een referentie wilt ontvangen en laat eerst bij die persoon een referentie achter. Hierdoor vergroot je de kans dat hij een wederdienst zal verrichten in de vorm van een referentie achterlaten bij jou. Wanneer dit niet het geval is, dan moet je uiteraard niet boos worden. Wederkerigheid moet immers van nature gaan.
  2. Maak gebruik van de optie: vragen om aanbevelingen. Bij deze optie kun je aangeven waarvoor je aanbevolen wilt worden en door wie. Vergeet hierbij niet om de standaarduitnodiging aan te passen en deze persoonlijk te maken.

Linkedin---vragen-om-een-persoonlijke-referentie

#9 Publicaties

Wanneer je een boek hebt geschreven of net zoals ik een blogger bent, is het gebruikmaken van publicaties een goede manier om deze informatie onder de aandacht te brengen van de bezoeker die actief is op jouw LinkedInpagina. Waar referenties werken bij het beïnvloeden en overtuigen van de bezoeker, helpt het vertonen van jouw geschreven boeken of artikelen bij het positioneren als expert. Tevens wil je, wanneer je een blogger bent jouw artikelen onder de aandacht brengen bij de juiste doelgroep. Dus waarom niet deze kans grijpen en tijd vrijmaken voor het verwerken van jouw boeken of artikelen in jouw LinkedInprofiel?

LinkedIn - publicaties gebruiken

Overige mogelijkheden

Dit zijn de negen belangrijkste stappen voor het opzetten van een professioneel LinkedInprofiel. Uiteraard zijn er binnen LinkedIn nog vele andere mogelijkheden voor het verwerken van belangrijke informatie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan Onderscheidingen en prijzen en andere informatie die van belang is om te vertonen aan de bezoeker op jouw profielpagina. Voor een overzicht van alle mogelijkheden dien je enkel onderstaande handeling te verrichten:

Linkedin--toevoegen-van-meer-onderdelen

Klaar voor het opzetten van een Professionele LinkedInprofielpagina?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het opzetten van een Professionele LinkedInprofielpagina. Laat je reactie hieronder achter.