Berichten

Facebook adverteren voor bedrijven- 39 tips voor scorende advertenties
Hoe wordt saaie facebook-advertentie een eye catcher

Hoe wordt saaie facebook-advertentie een eye catcher

Wauw, wauw, wauw, Facebook adverteren voor bedrijven! Ben jij op dit moment niet tevreden over jouw huidige Facebook advertenties? Ben je van mening dat je er te weinig verstand van hebt en dat jouw huidige kennisniveau dus een heuse Facebook-advertentie-skills-boost kan gebruiken?

Goed nieuws, want in dit artikel ga ik je alles maar dan ook echt alles (ja oke….misschien niet alles) leren over Facebook adverteren voor bedrijven! Maar liefst 39 advertentie tips! Gekkenwerk als je het mij vraagt, maar ik beloof je:

Van deze 39 toptips  voor Facebook advertenties ga je echt smullen!

 

Lees meer

Google Tag Manager + Facebook Advertentie Pixel = Onwijs Krachtig!

Ben je een échte Facebook-advertentiefreak of wil je simpelweg doelgroepgerichter adverteren via Facebook? Dan ga ik je nu een ontzettend krachtige manier van Facebookadverteren leren.

Wat mij opgevallen is, is dat vrijwel geen enkele marketeer op de hoogte is van de krachtige combi Google Tag Manager + Facebook Advertentie Pixel. Hoog tijd dus dat ik het jou ga leren en laat zien hoe je eenvoudig en snel ontzettend effectief kunt adverteren via Facebook.

De Facebookpixel

Ik ga er vanuit wanneer je dit artikel leest dat je weet wat de Facebookpixel inhoudt. Kort uitgelegd: de Facebookpixel is een pixel die je op jouw website zet, zodat je daarmee waardevolle data kunt binnenhalen (websitebezoekers e.d.).

Wat de meeste marketeers goed doen is dat ze al gebruikmaken van deze pixel. Enkel heeft deze pixel zo zijn nadelen en dat los je op door mijn krachtige combi vanaf vandaag te integreren.

Wat het namelijk is: Facebook haalt wel data binnen met de pixel, enkel kun je hier nog niet erg veel mee doen.

Wat je wel kunt doen is, mensen opslaan in lijsten die:

  • je website hebben bezocht;
  • een aankoop hebben gedaan of een andere waardevolle actie;
  • de meest actieve bezoekers waren.

Zoals je ziet is deze lijst nog erg beperkt. Je kunt wel werken met verschillende variabelen, maar dan nog steeds is het niet “je van het”.

Tijd om daar dus verandering in te brengen! Want wanneer je de combi weet, dan is alles wat je je maar kunt wensen mogelijk!

Google Tag Manager

Waar je voorheen voor alle technische activiteiten een webdeveloper nodig had, is dit nu dankzij de Google Tag Manager verleden tijd.

Het plaatsen van Google analytics codes, Facebookpixels, LinkedInpixels en ga zo maar door, je kunt het vanuit de Google Tag Manager allemaal eenvoudig zelf doen.

Wat vele mensen enkel niet weten is dat je Google Tag Manager ontzettend slim kunt combineren met de Facebookpixel. En dat eigenlijk niet alleen!

Je kunt tevens andere social-mediakanalen zoals LinkedInadverteren en Twitteradverteren combineren met Google Tag Manager.

Sta je nu echt te popelen om te weten wat er mogelijk is als je de Facebookpixel combineert met Google Tag Manager? Ik laat je niet langer in spanning afwachten.

Here we go!

Hello Mr. Data layer!

Alles begint bij het kennen van de data layer. Ik kan een erg technisch verhaal gaan houden, maar dan haak je waarschijnlijk binnen enkele seconden af.

Google data layer

Wat je hierboven ziet, is de data layer van een webshop. In deze data layer wordt verschillende informatie vertoond.

Zo zie je de prijs, product en andere informatie. Het interessante is, dat je deze informatie kunt gebruiken voor Google Tag Manager in combinatie met de Facebookpixel.

Ik probeer het niet te technisch te maken, maar je moet nu eventjes opletten wat ik ga zeggen.

Vanuit Google Tag Manager kun je namelijk events aanmaken. Een event kan iets simpels zijn als:

Wanneer iemand op de bestelknop drukt op mijn website, dan gaat er een seintje richting Google Tag Manager. Vanuit daar kun je dan zeggen wat Google Tag Manager met dit seintje moet doen. Dit kan simpelweg zijn dat je wilt dat Google op dat moment jouw Facebookpixel activeert. Hierdoor wordt er dus data opgeslagen van mensen die op de bestelknop hebben gedrukt.

Tot zover duidelijk wat de data layer is en hoe de samenwerking werkt? Dan gaan we nu een stapje verder.

#1 Mensen opslaan op basis van ‘scrollgedrag’

Wanneer je gebruikmaakt van de Facebookpixel, dan weet je dat je websitebezoekers kunt opslaan in een lijst. Nu klinkt dit best wel interessant maar het brengt ook meteen een groot gevaar met zich mee.

Stel ik kom namelijk op jouw website maar ik haak direct af. De Facebookpixel zal op dat moment zeggen dat ik op jouw website ben geweest en zet mij in de door jou aangemaakte lijst.

Klinkt niet echt handig, toch!? Toch maken wij al snel deze fout omdat we niet weten dat er andere mogelijkheden zijn.

Want wat je namelijk kunt doen is vanuit Google Tag Manager een evenement aanmaken op basis van “scrollgedrag”. En nu begint het écht interessant te worden.

Stel je voor dat iemand op jouw site is en die scrolt voor minstens 75% naar beneden (verkenningsmodus). Op zo’n moment is het al vele malen interessanter om deze bezoeker op te slaan in een lijst.

Door het aanmaken van een evenement in Google Tag Manager geef je aan dat wanneer iemand voor 75% naar beneden scrollt, dat er dan een seintje wordt afgegeven. Dit seintje is simpelweg een melding richting de Facebookpixel dat hij geactiveerd moet worden.

Hierdoor zal de bezoeker die voor 75% of meer naar beneden scrollde, opgeslagen worden in je Facebooklijst. De bezoeker die voor één milliseconde op je site was, wordt niet opgeslagen.

Je ziet door deze eerste methode, dat je enkel geïnteresseerde websitebezoekers opslaat in je lijst in plaats van iedere bezoeker ook al klikken ze bijvoorbeeld per ongeluk op jouw site.

#2 Langer dan X minuten actief? Sla hem op!

Mensen opslaan op basis van scrollgedrag is interessant, maar wat dacht je van de duur dat ze op jouw website zijn?

Hier geldt dat dit helaas beperkt mogelijk is met de Facebookpixel. Het goede nieuws is dat je dit eenvoudig kunt instellen via Google Tag Manager.

Zo kun je dus aangeven dat wanneer een bezoeker voor 2 minuten of langer op je site is, dat je hem dan opslaat in een Facebooklijst. Deze manier van bezoekers opslaan is een erg effectieve manier.

Mensen die namelijk langer op jouw site zijn, zullen hoogstwaarschijnlijk meer interesse in je hebben. Belangrijk dus om deze mensen op te slaan in een Facebooklijst.

Je kunt experimenteren door het aanmaken van verschillende lijsten. Denk hierbij aan de verschillende tijden dat mensen actief zijn op jouw site.

Zo kun je advertenties richten op deze verschillende doelgroepen en kom je er eenvoudig achter welke bezoekers het meest veelbelovend zijn.

#3 Scrollgedrag + tijd op je site

Oké, bij punt 2 ligt er een kleine valkuil. Stel dat ik namelijk naar jouw website ga en op dat moment krijg ik een telefoontje.

Na het behandelen van het telefoontje bedenk ik dat ik niet op de juiste site zit en ik haak af. Bij punt 2 zou ik op dat moment zijn opgeslagen in jouw Facebooklijst. Niet echt handig…

Daarom combineren we punt 1 met punt 2 (scrollgedrag + tijd op je site). Je voelt hem waarschijnlijk al aankomen.

Wanneer iemand voor een bepaalde tijd op jouw website is geweest en tevens scrollgedrag heeft vertoond, dan kun je er vanuit gaan dat het:

  1. een actieve gebruiker is;
  2. dat hij interesse heeft in wat op de pagina staat.

Direct opslaan! Deze gebruikers wil je wanneer ze niet meteen tot actie overgaan opnieuw benaderen met een advertentie via Facebook.

#4 Aanbesteding boven de 800 euro

Voor een aantal van mijn klanten werken we met slimme databestanden. Denk bijvoorbeeld aan bestanden waarbij we eenvoudig en snel een onderscheid kunnen maken tussen terugkomende klanten (ambassadeurs) en eenmalige klanten.

Het opzetten van deze lijsten is belangrijk omdat je zo met slimme Facebookadvertentiecampagnes nieuwe producten kunt verkopen aan je best betalende klanten. Wanneer je niet de mogelijkheid hebt tot het opzetten van slimme databestanden, kun je gebruikmaken van de data layer.

Ik had aan het begin van dit artikel het al even over de data layer. Hieronder nogmaals de afbeelding waarmee ik begon:

Google data layer

Je ziet in de afbeelding dat er prijzen worden meegegeven aan de producten. Deze data (de prijzen) kun je gebruiken voor het opzetten van slimme doelgroepen.

Zo kun je iedereen die voor € 800 of meer besteedt op je website, opslaan in een Facebooklijst. Natuurlijk moet je deze regels wel instellen vanuit Google Tag Manager.

Hierbij wil je dan een evenement aanmaken waarbij er een seintje word geschoten naar Google Tag Manager wanneer iemand voor € 800 of meer afrekent via de website.

Dit seintje zal dan de Facebookpixel triggeren en hierdoor wordt de besteller opgeslagen in een nieuwe lijst die je bijvoorbeeld noemt “meest bestedende klanten”.

Op deze manier kun je verschillende doelgroepen aanmaken op basis van hun bestelgedrag. Erg belangrijk, want vanuit de praktijk weet ik dat mensen die veel besteden, vaker geneigd zijn om sneller weer iets te kopen.

Natuurlijk geldt hierbij: testen, testen en nog eens testen.

#5 Eigenlijk.., is alles mogelijk!

Wanneer je goed overweg kunt met de data layer, is alles mogelijk! En met alles bedoel ik dan ook daadwerkelijk alles.

Je hoeft niet op Facebook te wachten met hun nieuwe updates en mogelijkheden om mensen gerichter te targeten. Het enige wat je nodig hebt is de kennis van data layer of iemand die deze kennis heeft.

De tips hierboven zijn slechts een klein deel van de vele mogelijkheden. En zoals ik je al zei is dit niet enkel mogelijk voor Facebookadverteren.

Ieder kanaal dat gebruikmaakt van remarketingpixels kun je combineren met de krachtige tool Google Tag Manager.

Wat zijn jouw ideeën? Welke mensen zijn interessant voor jou?

Alles is mogelijk. Zet je strategie uit, bedenk wat voor soort websitebezoekers interessant voor jou zijn en ga aan de slag!

Succes!

 

Deze-9-advertentiefouten-wil-je-nooit-maken-op-Facebook

Opgelet! In de komende 10 minuten ga ik je behoeden voor de 9 meest voorkomende advertentiefouten op Facebook die vele bedrijven op dit moment maken.

Jij bent als ondernemer druk en ik begrijp je helemaal als je niet voldoende tijd hebt om jezelf verder te ontwikkelen op het gebied van Facebookadverteren. De kans is dan echter groot dat je verschillende fouten gaat maken, waardoor je jouw zuurverdiende euro’s direct weer op straat gooit.

Vanaf nu kun je meer uit Facebookadverteren halen. Door onderstaande fouten te voorkomen én door het downloaden van de gratis 5-delige videocursus die op jou staat te wachten.

#1 Steeds weer die Boostknop…

Wil je letterlijk je geld nu direct weggooien? Dan wil ik je vragen om gebruik te blijven maken van de Boostknop.

Vorige week was ik een van de sprekers tijdens het Facebookmarketingcongres. Het viel mij op hoeveel mensen nog gebruikmaken van de Boostknop. Facebook biedt deze optie om eenvoudig en snel een advertentie op te zetten.

De grap van het hele verhaal? Ook al denk je dat je jouw targeting kunt aangeven, Facebook vertoont jouw advertentie voor 90% aan de mensen die je niet wilt bereiken.

Stop daarom nu met het gebruiken van de Boostknop. Wanneer jij jouw advertentiebudget serieus wilt besteden, dan moet je nu de switch maken richting de Power Editor. 

Facebook-adverteren---bericht-promoten

#2 Je gebruikt de “Power Editor” niet

Heb je al kennisgemaakt met de Power Editor? I hope so…

Als je net zoals ik een echte voorstander bent van A/B-testen en hierdoor vaak meer dan 50+ verschillende advertenties aanmaakt, dan moet je echt gebruikmaken van de Facebook Power Editor.

Op dit moment maken veel bedrijven nog gebruik van de eenvoudige manier van adverteren namelijk via: www.facebook.com/ads. Ik noem het ook wel de voorkant van Facebookadverteren.

Nadelen van de voorkant zijn dat er simpelweg minder mogelijkheden zijn om te adverteren en dat je veel meer tijd kwijt bent aan het opzetten van de advertenties. Met de Facebook Power Editor bespaar je niet enkel je kostbare tijd, tevens ben ik er van overtuigd dat je resultaten er ook beter van worden.

Aan de slag met de Power Editor? Download mijn gratis 5-delige Facebook-advertentietraining.

#3 Adverteren met demografische gegevens

Adverteren op basis van demografische gegevens is écht 2016! Wanneer je vandaag jouw winst wilt verhogen, dan dien je nu direct over te stappen naar vergelijkbare doelgroepen.

Vergelijkbare doelgroepen is de pot met goud die aan het einde van de regenboog staat. (Jazeker, hij staat er echt, wist je dat?) Wanneer je nog nooit gehoord hebt van vergelijkbare doelgroepen dan gaat er een wereld voor jou open.

Het grote nadeel van adverteren op basis van demografische gegevens is dat het moeilijk te bepalen is wie nou daadwerkelijk jouw doelgroep is. Natuurlijk weet je wie er tot jouw doelgroep behoren, maar het bepalen van hun interessegebieden en dergelijke kan behoorlijk lastig zijn.

Met vergelijkbare doelgroepen is dit verleden tijd. Ik wil er niet te diep op ingaan (lees hier meer over vergelijkbare doelgroepen) maar kort samengevat werkt het zo:

Je uploadt bijvoorbeeld je klantenlijst en vraagt aan Facebook om op basis van jouw klantenlijst een nieuwe lijst aan te maken = Vergelijkbare doelgroep.

Het voordeel dat je hebt, is dat Facebook ontzettend slim is. Aan de hand van jouw eigen datalijsten (op basis van e-mailadressen en 06-nummers) kan Facebook zien wie actief is op het platform en kijkt welke mensen dezelfde soort profielen hebben. Je kunt kiezen tussen de 1% – 10% van de Nederlandse bevolking.

Eindresultaat: Vergelijkbare doelgroepen die 100x meer potentieel bieden dan adverteren op basis van enkel “geslacht, leeftijd en interesses” en waarbij je kans op meer winst via Facebookadverteren toeneemt met minstens 20%.

#4 Een te laag advertentiebudget inzetten

Hoeveel budget moet je nou dagelijks, wekelijks, maandelijks inzetten? Dat is één van de vragen die ondernemers vaak aan mij stellen.

Ik ben blij dat ze die vraag stellen want te veel bedrijven zetten een te laag budget in. Misschien denk je dat je met een laag budget alles beter in de gaten kunt houden. Het nadeel van een te laag budget is simpelweg dat het een behoorlijke poos duurt voordat je weet of jouw advertentie wel of niet rendabel is.

Mijn advies is om minstens € 7,50 in te zetten per dag en dit minstens 30 dagen vol te houden.

Je hebt data (gegevens / statistieken) nodig om conclusies te kunnen trekken. Je kunt niet na 2 dagen € 15 investeren al de conclusie trekken of je advertentie wel of niet rendabel is.

Wanneer je een hoger budget inzet en daardoor meer mensen bereikt op een dag, kun je eventueel wel sneller je conclusies trekken. Maar mijn advies is altijd om minimaal rekening te houden met 1 maand.

Wanneer je nu nog met de vraag zit: “Hoeveel budget moet ik inzetten?” Heb ik het volgende punt voor jou…

#5 Compleet doelloos adverteren

Wat wil je bereiken met je Facebookadvertentie? Ik ben persoonlijk van mening dat 2/3 van de bedrijven dit voor zichzelf niet goed duidelijk heeft.

Als je binnen een bedrijf vraagt wat de marketingdoelstellingen zijn, dan is het vrijwel altijd “meer omzet”.

Waarom zet je Facebook in? “Meer omzet”

Hoe ziet dat eruit: “Geen idee”

Daarbij is het dan ook nog eens zo dat vele bedrijven Facebookadvertenties inzetten, maar eigenlijk niet weten waarom ze dit doen. En wat gebeurt er dan? Kostbare euro’s worden verspild wat er uiteindelijk voor zorgt dat bedrijven stoppen met het inzetten van Facebookadvertenties.

HUH!? Ja, zo gebeurt het vaak. Doelloos adverteren en uiteindelijk zeggen dat je campagne niks heeft opgeleverd.

Wanneer je echt winst uit Facebookadverteren wilt halen, dan heb je op zijn minst een doel nodig en daarbij een duidelijke Facebookadvertentiestrategie.

De strategie is van belang om je doelen te gaan behalen. Meer fans, meer mensen bereiken, meer conversies, hoe ga je dat aanpakken? Bij het opzetten van alleen een advertentie zonder een strategie, kan ik je nu direct al vertellen dat jouw kans op rendement nihil is.

#6 Conversies niet instellen

Ben je bekend met de Facebookpixel? I hope so, want de meeste bedrijven hebben hier nog nooit van gehoord.

Wanneer je Facebookadverteren inzet, wil je simpelweg vanuit Facebook statistieken kunnen zien of je campagnes rendabel zijn.

Je kunt dit enkel inzien wanneer je de Facebookpixel goed instelt. Wanneer je dit hebt gedaan, kun je precies vanuit Facebook zien wat je kosten per lead zijn.

Dit ie een korte tip, maar zoals ik al zei: het gros van de bedrijven stelt geen Facebookpixel in.

Doe het nu! Niet alleen heb je zo inzicht in de kosten per conversie, Facebook kan hierdoor ook jouw campagnes beter optimaliseren.

#7 Je adverteert zonder Google UTM linkjes

Wil jij jouw Facebookadvertenties echt goed kunnen analyseren? Dan moet je vanaf vandaag gebruikmaken van Google UTM linkjes.

De kans is groot dat jij op dit moment geen Google UTM linkjes gebruikt. Hierdoor is het vrij lastig om de statistieken van jouw Facebookadvertentie te analyseren via Google Analytics.

Gelukkig ben je niet de enige, want dagelijks zie ik nog vele advertenties voorbijkomen zonder de Google UTM link. Gemiste kans!

Wat je wilt, is een succesvolle Facebookadvertentiecampagne en dit kun je enkel behalen door jouw campagne zo goed mogelijk meetbaar te maken.

Wanneer je Google UTM linkjes inzet dan kun je parameters meegeven aan je linkjes waardoor je vanuit Google Analytics precies kunt zien welke Facebookadvertentie heeft gezorgd voor nieuwe opdrachten / conversies.

#8 Opzetten van enkel 1 advertentie

Hoe kun je weten of het gras groener aan de overkant is…? Door het simpelweg uit te proberen.

Hoe kun je weten of je Facebookadvertentie wel of niet rendabel is…? Door simpelweg te testen.

Waarom testen weinig mensen hun advertenties…? Geen idee, misschien is het luiheid?

A/B-testen (het opzetten van meerdere advertentieversies) is één van de belangrijkste factoren van een winstgevende Facebookadvertentie.

Je test tussen verschillende doelgroepen, beelden en teksten.

Zonder te testen is de kans groot dat je na 1 week al de handdoek in de ring gooit. Zonde, want wanneer je A/B-testen opzet kom je er 100% zeker achter hoe je jouw campagne winstgevend kunt maken.

Wat je vanaf vandaag dus wilt doen, is minstens 4 verschillende advertenties opzetten.

Ik wil dat je verschillende doelgroepen opzet, denk hierbij aan:

  • Man / vrouw
  • Leeftijdcategorieën
  • Verschillende vergelijkbare doelgroepen
  • Interessegebieden
  • Etc…

Ik wil dat je verschillende advertenties opzet, test hierbij tussen:

  • Teksten (lang en kort)
  • Afbeeldingen
  • Call-to-action-knop
  • Titels
  • Etc…

Door te testen kan ik je beloven dat je erachter komt welke advertentie winstgevend zal zijn voor jouw bedrijf.

#9 Niet de 5-delige training downloaden

Wanneer je één van bovenstaande fouten maakt, dan heb je sowieso niet mijn gratis 5-delige Facebook-advertentietraining gedownload.

Ik wil dat jij vanaf vandaag jouw Facebookadvertentie winstgevend gaat maken. Dit kun je enkel bereiken door:

  1. bovenstaande fouten niet meer te maken.
  2. mijn gratis 5-delige Facebook advertentie training te downloaden.

In deze 5-delige training laat ik je stap voor stap zien hoe jij een winstgevende Facebookadvertentie opzet. De video’s zijn kort en krachtig omdat ik wil dat je zo min mogelijk tijd investeert in Facebookadvertenties.

Minder tijd steken in Facebookadverteren, zodat je meer tijd overhoudt voor jouw passie.

Voorkom het maken van domme fouten, voorkom dat je nu deze pagina afsluit, download eerst de gratis 5-delige training.

Succes!

 

Fotokrediet: Shutterstock – Marketing fail

Zo-haal-je-met-Facebook-lead-ads-en--conversies-nieuwe-opdrachten-binnen

Hoeveel euro’s investeer jij gemiddeld maandelijks in Facebookadverteren? Moet ik dan denken aan € 100, € 1.000 of € 10.000? En op basis van die geïnvesteerde euro’s, hoeveel daadwerkelijke omzet haal jij daaruit? Ben je hier tevreden over of denk je dat de resultaten beter kunnen?

Ik vraag je dit, omdat de kracht van Facebook-lead-ads en -conversies ontzettend onderschat wordt. Ik zie nog te veel ondernemers en marketeers kiezen voor de eenvoudige “bericht promoten / boosten”-knoppen die vertoond staan op de Facebookpagina zelf.

Wat brengt deze manier van adverteren op? Vrijwel niks! Je bericht promoten / boosten is een snelle manier van je geld letterlijk in de prullenbak gooien.

Goed nieuws: ik laat je hier zien hoe je juist wel nieuwe opdrachten gaat genereren door middel van Facebook-lead-ads en -conversies. Ik laat je échte resultaten zien vanuit mijn eigen klanten (wel gecodeerd).

Waarom kiezen voor Facebook-lead-ads?

Ben je nog niet bekend bent met Facebook-lead-ads? Met lead-ads kun je eenvoudig via Facebook een eigen formulier maken.

Je kunt aangeven welke informatie je wilt verzamelen van de mensen die zich inschrijven en als iemand dan zijn gegevens achterlaat via het formulier, worden deze gegevens automatisch opgeslagen.

Facebook lead ads

Zoals je in de afbeelding hierboven ziet, werkt het instellen van je lead-ad ontzettend eenvoudig! Je hebt vele mogelijkheden om het formulier aan te passen, zodat je een aantrekkelijk formulier hebt dat mensen willen invullen.

Één van de grote voordelen van Facebook-lead-ads is dat mensen altijd binnen Facebook blijven. Je stuurt mensen dus niet naar een landingspagina en daarom werken Facebook-leads-ads zo goed voor het genereren van nieuwe leads.

Jazeker Facebook-lead-ads zijn een échte generator!

Ik wil niet overkomen als een “internet-marketing-wannabe”, maar wil je wel vanuit mijn hart vertellen dat Facebook-lead-ads echt ontzettend goed zijn in het genereren van nieuwe leads.

Als online marketeer ben ik een grote voorstander van A/B-testen. Ik wil precies weten wat wel en wat niet werkt. Die nieuwsgierigheid heeft er voor gezorgd dat ik voor vele franchisesportscholen in Nederland vele nieuwe aanmeldingen genereerde. Hoe ik dat heb gedaan?

Eenvoudig door het opzetten van een goede Facebook-lead-ad. En dat niet alleen, ik zette ook een advertentie op die mensen meenam naar een landingspagina. Vanuit de A/B-test kwam binnen 3 dagen al duidelijk naar voren dat mijn Facebook-lead-ad ontzettend rendabel was. Er kwamen vrijwel geen conversies uit richting de landingspagina zelf.

Gelukkig had ik dit al voorbesproken met de franchisenemer. De landingspagina was namelijk op conversiegebied niet goed opgebouwd. En dit is direct ook nog een voordeel van Facebook-lead-ads. Doordat mensen binnen Facebook blijven, ben ik van mening dat mensen ook eerder hun gegevens achterlaten.

Je hoeft geen landingspagina op te zetten, geen tijd te investeren in een mobile responsive design en een design wat daadwerkelijk ook zorgt voor nieuwe inschrijvingen. Nee, je hoeft enkel een formulier op te zetten en een aantrekkelijke Facebookadvertentie.

facebook-leads-conversies

 

“Ja Wouter, dat klinkt lekker eenvoudig…” denk je misschien! Natuurlijk is het niet zo 1,2,3, geregeld, want naast het opzetten van de lead-ad, is één van de belangrijkste elementen het bereiken van de juiste doelgroep.

De échte kracht van doelgroepbepalen

Stop met het opzetten van Facebookadvertenties op basis van alleen de demografische gegevens van jouw doelgroep. Ik roep dit al enkele jaren, maar ik wil je echt vragen om dit niet meer te doen. De échte kracht van het bepalen van jouw doelgroep zit in de vergelijkbare doelgroepen. Met vergelijkbare doelgroep kun je op basis van bestaande lijsten door Facebook een nieuwe doelgroep laten aanmaken.

Iedere klant van mij adverteert onder andere op basis van vergelijkbare doelgroep. We doen dit vaak op basis van:

  • Klantenlijsten (e-mailadressen en 06-nummers)
  • Websitebezoekers
  • Mensen die onze video’s hebben bekeken
  • Mensen die een brochure of magazine hebben aangevraagd
  • Exporteren van LinkedInlijsten

En zo zijn er nog vele andere manieren om aan waardevolle data te komen. Vanuit de sportscholenfranchise zit de kracht bij ons echt in het importeren van onze huidige klantenlijsten. Vanuit deze lijsten maken wij vergelijkbare doelgroepen aan en ik kan je vertellen… dat is raak!

Ook hier test ik altijd tussen verschillende doelgroepen. En vanuit die test zie ik vaak al snel dat vergelijkbare doelgroepen het wint van demografische gegevens.

Wanneer je dus echt leads wilt genereren met Facebook-lead-ads, kies dan voor vergelijkbare doelgroepen. Hier lees je hoe dat werkt.

Waarom kiezen voor Facebook-conversie-advertenties?

Ben je onder de indruk van Facebook-lead-ads? Wacht dan nog even met je enthousiasme, want misschien zijn Facebook-conversie-advertenties nog interessanter voor jou! We zitten namelijk niet allemaal in de “snelle business marketing”. Denk bijvoorbeeld aan een telecomprovider waarbij mensen niet direct zeggen van: “Ja, dat wil ik!” Wanneer mensen meer informatie nodig hebben voordat ze “Ja!” zeggen, dan is adverteren op basis van Facebook-conversie-advertenties meer iets voor jou.

Hoe maak ik gebruik van Facebook-conversie-advertenties?

Een Facebook-conversie-advertentie is vrijwel hetzelfde als een normale advertentie. Enkel stel je via Facebook het conversiedoel in.

Je zet je advertentie op zoals je gewend bent. Hierin zet je een geweldig aantrekkelijke afbeelding en verwerk je in deze advertentie een link zodat mensen naar jouw pagina kunnen gaan.

Facebook conversie advertentie

Eindresultaat, een afbeelding zoals je hierboven ziet van Yes Telecom. Nu vraag je je misschien af: “Waarom moet ik dan gebruikmaken van Facebook-conversie-ads als het vrijwel hetzelfde is als een normale advertentie?”

Één van de hoofdredenen is simpelweg: door te kiezen voor een Facebook-conversie-advertentie, gaat Facebook voor jou kijken aan wie ze de advertentie wel en niet laten zien. Facebook heeft uiteraard ontzettend veel data op basis waarvan zij kunnen bepalen wie een snelle beslisser is en wie niet. Je kunt dit voor Facebook duidelijk maken door dit ook in jouw eigen advertentie aan te geven:

Facebook conversie periode

Kijk goed, bijvoorbeeld aan de hand van je Google Analytics statistieken, hoelang het duurt voordat iemand zijn aankoop doet. Maak vanuit die gegevens (wanneer je die hebt) de beslissing voor welke conversieperiode jij kiest.

Waar je écht op moet letten bij Facebook-conversie-ads

Wanneer je kiest voor conversie-ads, dan is het ontzettend belangrijk om ten eerste een goede landingspagina op te zetten. Denk maar aan de franchisesportschool die het niet goed voor elkaar had. Het eindresultaat? Enkel dure conversies en veel mensen die afhaakten omdat de pagina marketingtechnisch niet goed in elkaar stak.

Wanneer je een webshop hebt, ontkom je natuurlijk niet aan Facebook-conversie-ads. Je producten verkopen via Facebook-lead-ads gaat immers erg lastig. Daarbij is de landingspagina niet enkel één van de belangrijkste punten. Wat je namelijk ook goed moet onthouden, is dat je hoogstwaarschijnlijk hebt gekozen voor Facebook-conversie-ads, omdat in jouw doelgroep geen snelle beslissers zitten. Daarom is mijn advies om mensen nooit direct naar een landingspagina te sturen die gericht is op verkopen. Zelf zou ik ze eerst sturen naar een pagina die gericht is op het informeren.

Als je mensen hebt geïnformeerd op deze pagina, zet dan een nieuwe advertentie op die alle mensen te zien krijgen die op die pagina zijn geweest (remarketing). Deze mensen neem je dan mee naar een nieuwe landingspagina, die dan wél verkopen als doel heeft.

Interessant? Neem dan even mijn bewezen strategie door, waarin ik jou laat zien hoe je zo’n slimme remarketingfunnel opzet.

Mijn bonusadvies voor adverteren

Zoals je kon lezen in dit artikel, zijn er 2 interessante manieren voor het genereren van nieuwe leads. Facebook-lead-ads voor de snelle beslisser en Facbook-conversie-ads, wanneer je eerst de lead meer moet informeren (lead nurturing).

Waar ik het vrij weinig over heb gehad, is hoe je daadwerkelijk deze advertentie opzet, écht aantrekkelijk maakt op basis van psychologische technieken en hoe je deze campagne maandelijks optimaliseert.

Gelukkig gaan we dit nu direct tackelen! Ik ga je namelijk laten zien hoe jij vanaf vandaag iedere geïnvesteerde euro gaat omzetten naar minstens 3 euro. Met mijn bewezen techniek kun je weer meer gaan genieten van jouw passie en hoef je minder tijd te investeren in online marketing.

Hoe ik dat ga doen? Of beter gezegd: hoe jij dat gaat doen?

Door hier de Facebookadvertentie videocursus te downloaden.

Let’s rock!

Adverteren op Facebook & Instagram de 7 belangrijkste variabelen voor A:B-testen

Wil jij een hoger rendement van jouw Facebook/Instagram-advertenties? Wil je op een strategische en tactische manier gebruik gaan maken van Facebook– en Instagramadverteren zodat de kans op positief rendement flink toeneemt? Zijn je antwoorden op die vragen ja?

Lees in dit artikel hoe je op basis van A/B-testen het rendement van Facebook/Instagram-advertenties laat toenemen.

Waarom is A/B-testen ontzettend belangrijk?

De meeste bedrijven weten niet hoe je een daadwerkelijk effectieve advertentiecampagne opzet. Herken je dit bij jezelf en maak je vaak gebruik van die eenvoudige “boostknop” voor het pushen van advertenties via  Facebook?

Als je het op bovenstaande manier aanpakt of simpelweg te weinig tijd investeert in het opzetten van een goede advertentie, dan is de kans groot dat jouw rendement van deze campagnes ook “weinig” zal zijn.

Belangrijk is daarom om vanaf vandaag gebruik te gaan maken van A/B-testen. Je maakt dan verschillende versies van jouw campagne, die je richt op verschillende doelgroepen.

Door het opzetten van A/B-testcampagnes kun je eenvoudig en snel de “sweet spot” van je advertentiecampagnes vinden. Door te weten wat de “sweet spot” van je campagnes is, investeer jij jouw marketingbudget op een slimme en tevens strategische manier.

Ben je benieuwd naar hoe je goede A/B-campagnes opzet? Maak gebruik van onderstaande variabelen die in geen enkele advertentiecampagne mogen ontbreken.

#1. Verschillende elementen in je afbeelding

De afbeelding van je advertentie is het belangrijkste element van je gehele advertentie. Waarom? De afbeelding trekt als eerste de aandacht van mensen en daarna pas de tekst.

Eye tracking baby facebook en instagram adverteren

Gebruik dus een afbeelding die jouw doelgroep aanspreekt. Stel voor jezelf een lijstje op met verschillende elementen in je afbeelding die je kunt aanpassen.

Bij elementen moet je denken aan punten zoals:

  • Wel of niet een foto van een medewerker
  • Wel of niet een foto van het product
  • Wel of niet de prijs vermelden?
  • Wel een tekst in je afbeelding of toch maar niet?

Dit zijn enkele elementen die je kunt testen. Varieer ook met de kleur die jouw advertenties krijgen. Facebook en Instagram maken erg veel gebruik van de kleur blauw. Kies daarom voor een contrasterende kleur ten opzichte van blauw.

PS. Alweer een tijdje geleden schreef ik een artikel over “hoe je eye catchende Facebookadvertenties opzet“, een artikel dat al meer dan 43.000 keer is gelezen. Dit is voor jou verplichte kost wanneer je aan de slag wilt gaan met A/B-testen.

#2. Krachtige teksten met powerwoorden

Na het trekken van de aandacht met een sterke afbeelding, is het nu van belang om de doelgroep te informeren over wat jij wilt dat ze gaan doen.

Er is geen goed en fout in de advertentiewereld, maar op het gebied van het schrijven van krachtige teksten zijn er verschillende variabelen die je kunt testen.

Denk hierbij aan variabelen zoals:

  • Korte of een lange test
  • Een tekst met een verwijzing of niet (call to action)
  • Gebruikmaken van emoji’s of niet

Belangrijk is dat je “de sweet spot” vindt van jouw tekst. Door je doelgroep aan te spreken op hun “sweet spot” lezen ze eerder jouw advertentie. Uit ervaring kan ik je vertellen dat de Psychologische wapens van Cialdini en het gebruikmaken van Powerwoorden een échte must zijn om je op Facebook en Instagram te onderscheiden van de concurrentie.

facebook en instagram advertentie a:b test facebook en instagram advertentie a:b test voor trans limburg

#3. Kop en linkomschrijving

Is je doel traffic generen naar jouw website? Dan wil je vrijwel altijd gebruikmaken van het adverteren met een directe websitelink.

Ik zeg “vrijwel altijd gebruik maken”, omdat je ook hier kunt testen wat voor jou het beste werkt. Moet je gebruikmaken van een afbeelding met in de tekst een link naar je website, of wil je juist een directe link gebruiken waar mensen door te klikken op de afbeelding al naar jouw website gaan?

Anyway, wanneer je hebt gekozen voor een directe websitelink, dan wil je ook bij jouw “kop en linkomschrijving” de sweet spot vinden. Ook hier gelden dan de variabelen zoals vermeld in punt 2.

Vele marketeers vergeten hoe belangrijk de kop en linkbeschrijving zijn. De kop is een ontzettend opvallend element en door het schrijven van een goede kop neemt de kans op meer kliks enorm toe.

Zelf test ik altijd verschillende powerwoorden in de titel en wanneer mogelijk ook een psychologisch wapen van Cialdini. O ja, en niet te vergeten emoji’s, want die werken soms ook zeer positief!

#4. Aanzet-tot-actie-knop

Om nog even bij het adverteren met een directe websitelink te blijven, de “actieknop” is ook een belangrijk element waarmee je kunt testen.

actie button facebook

Uit verschillende studies (bijvoorbeeld deze uit 2014) blijkt dat het testen tussen verschillende actieknoppen zorgde voor een toename van het rendement. Dit geeft al meteen aan hoe belangrijk het is om je actieknop te testen.

In de afbeelding hierboven zie je de mogelijkheden van de actieknop. Bedenk goed welke actie je wilt dat jouw doelgroep gaat ondernemen en stel deze actieknop in. Doe geen valse beloftes richting jouw doelgroep. Hiermee bedoel ik simpelweg dat het doel van jouw actieknop ook daadwerkelijk naar dat doel leidt.

#5. Verschillende doelgroepen

Alright, de eerste 4 variabelen in dit artikel gingen over de aankleding van jouw Facebook/Instagram-advertentie. Maar how about de doelgroep die je wilt bereiken?

Omdat adverteren op Facebook en Instagram via hetzelfde advertentieplatform loopt, hebben beide kanalen een zéér krachtige manier van doelgroepgericht adverteren.

Wat je nooit moet doen, is enkel één doelgroep aanmaken die je wilt bereiken met jouw advertentie. Ik zeg echt noooooit doen, dit is één van de belangrijkste redenen waarom jouw Facebook/Instagram-advertentie kan falen.

Je kunt het beste gaan testen tussen verschillende doelgroeptypes. Zelf test ik vaak minimaal tussen 4 verschillende doelgroepen omdat ik uit jarenlange ervaring weet dat er altijd een rotte appel en daadwerkelijk de koning der conversies tussen zit.

Verschillende soorten doelgroepen

  • Demografische gegevens (leeftijd, geslacht, interesses etc)
  • Vergelijkbare doelgroepen (hiermee laat je Facebook en Instagram nieuwe doelgroepen aanmaken o.b.v. bestaande doelgroeplijsten)
  • Mensen die op jouw website zijn geweest
  • Fans die de interactie aan zijn gegaan met jouw post
  • En je raad het al… nog veel meer verschillende soorten doelgroepen

Jij: Alright, dus zoals ik het zie zijn er veel verschillende doelgroepen die ik kan targeten?”  Ik: Ja, dat klopt inderdaad! Maar kijk altijd welke potentiële doelgroep voor jou het interessantst is en probeer die te bereiken.”

Facebook en Instagram advertentie doelgroepen

Zelf test ik verschillende doelgroepen en de statistieken hierboven liegen er niet om. Je ziet al direct waar de rotte appel en waar de koning der conversies zittenHad ik geen verschillende doelgroepen opgezet, dan zou ik vele euro’s meer moeten investeren dan dat ik op dit moment doe voor het genereren van nieuwe opdrachten.

#6. De plaatsing van jouw advertentie

Het grootste deel van de Facebook- en Instagramgebruikers zijn actief via de mobiele telefoon.

Mensen loggen meerdere keren in op Facebook en Instagram, op de WC, terwijl ze wachten op de kinderen die van school komen, in de trein, tijdens de pauze op het werk, bij het koffie-apparaat. Hoe ga je deze mensen bereiken met Facebook/Instagram-adverteren? Bereik je ze:

  • via de computer wanneer ze inloggen op Facebook en Instagram?
  • via de mobiel?
  • door te adverteren aan de rechterkant van Facebook?
  • door Exxpressartikelen?
  • via audience network?
  • Etcetera

Ook hier wil je jouw “sweet spot” vinden. 90% van mijn advertenties vertoon ik enkel nog maar via de mobiele telefoon. Ik heb het getest en kwam erachter dat conversies via de computer vele malen duurder zijn dan conversies via de mobiele telefoon.

Advertenties aan de rechterkant worden automatisch weggefilterd door onze hersenen omdat Google vele jaren gebruikmaakte van de advertentiemogelijkheden aan de rechterkant.

Test daarom tussen de verschillende plaatsingen en kom erachter waar je het beste jouw advertentie kunt vertonen. Dit gaat echt een enorm verschil maken in het rendement van jouw advertenties.

#7. One at a time

Awesome, je hebt nu al 6 punten waar je aan kunt werken! Heb je al een vol hoofd? Waar moet je nu beginnen?

Ik ga je helpen met het volgende advies: test altijd één variabele per keer zodat je eenvoudig en snel de “sweet spot” vindt.

Je kunt niet alle variabelen in één keer gaan testen, omdat je dan niet weet welke variabelen het meest succesvol zijn. Begin daarom bijvoorbeeld eerst met het testen van verschillende afbeeldingen in combinatie met verschillende doelgroepen. Doe dit  2 weken zodat je voldoende vertoningen hebt gehad en ga dan kijken welke afbeelding het beste functioneert. Weet hierbij goed wat de doelstelling van de advertentie is.

Wanneer het gaat om meer opdrachten binnenhalen, dan wil je kijken naar de kosten per conversie. Gaat het puur om naamsbekendheid in combinatie met traffic genereren? Dan kijk je naar vertoningen en de CTR (klikpercentage op basis van aantal vertoningen).

We have a winner? De sweet spot van je adverentie-afbeelding gevonden? Dan wil je nu deze winnaar gaan testen met verschillende soorten teksten.

Ook hier ga je weer een winnaar uitkiezen en dan pak je het volgende element. Op basis van het aantal vertoningen dat je genereert, kun je voor jezelf beslissen hoe lang je een A/B-test laat lopen. Bij enkele grote bedrijven waar ik voor werk, zijn we minimaal 1x per week bezig met het opstellen van nieuwe A/B-testen. De bakker om de hoek? Daar doen we het na bijvoorbeeld 2 weken.

En nu aan de slag!

Ik heb je in dit artikel geleerd hoe je ervoor kunt zorgen dat jouw Facebook/Instagram-advertenties beter gaan renderen dan dat ze op dit moment doen.

We hebben niet allemaal een marketingbudget waar je u tegen zegt, investeer daarom jouw marketingbudget goed door je aan te melden voor mijn gratis online marketing round-up. (zie inschrijfformulier hieronder).

Voordat je aan de slag gaat nog een vraag: Heb je zelf al eens gebruikgemaakt van A/B-testen? En zo ja, welke van bovenstaande variabelen heb je gebruikt en wat waren de resultaten?

Deel jouw ervaring zodat je andere lezers kunt helpen bij het laten groeien van hun huidige rendement. Samen maken we deze digitale wereld iedere dag een stukje eenvoudiger en inzichtelijker!

 

Fotokrediet Shutterstock: A/B testen

3-nieuwe-en-bewezen-methodes-voor-doelgroepgericht-adverteren-via-facebook

Hoe belangrijk vind jij het dat jij jouw Facebook-advertentiebudget effectief inzet? Vele mensen maken enkel gebruik van demografische gegevens voor het omschrijven van hun doelgroep. Merk jij dit bij jezelf ook? Er is echter een vele malen effectievere en doelgroepgerichtere manier om te adverteren via Facebook. Benieuwd? Lees nu snel mijn artikel en kom erachter hoe jij vanaf vandaag doelgroepgerichter aan de slag kunt gaan met Facebookadverteren.

Vergelijkbare doelgroepen the way to go!

Wanneer je gerichter aan de slag wilt gaan met Facebookadverteren, dan adviseer ik je om gebruik te maken van vergelijkbare doelgroepen. In een eerder artikel heb ik dit onderwerp al besproken maar door de snelle veranderingen van Facebook zijn er veel nieuwe interessante methodes bijgekomen waarmee je beter in kunt zoomen op jouw potentiële doelgroep. Heb je mijn vorige artikel nog niet gelezen? Lees het artikel dan wanneer je dit artikel hebt afgerond.

Waarom Facebookadverteren met vergelijkbare doelgroepen?

Wanneer je nog op de “ouderwetse manier” gebruikmaakt van enkel demografische gegevens, kom je er hoogstwaarschijnlijk al snel achter dat het lastig is om in te zoomen op een potentiële doelgroep. Vaak is jouw doelgroep erg breed en je loopt daarom al snel tegen het probleem aan dat Facebook aangeeft dat je bereik boven de 200.000 mensen ligt. Wanneer je een groot Facebookmarketingbudget hebt, dan is dat nog niet zo’n probleem. Echter wanneer we het hebben over een budget van rond de € 500 dan wordt het al een stuk belangrijker om beter op de doelgroep in te zoomen. Maar hoe doe je dat?

Om dieper op de doelgroep in te zoomen, kun je het beste kiezen voor vergelijkbare doelgroepen. Met vergelijkbare doelgroepen kun je een potentiële lijst selecteren en aangeven dat Facebook op basis van die potentiële lijst een nieuwe lijst moet aanmaken met mensen die op die potentiële lijst lijken. Uit verschillende testen die ik zelf maandelijks doe bij mijn klanten, zijn de resultaten vele malen beter dan wanneer er op basis van demografische gegevens wordt gewerkt. Waar bij demografische gegevens bijvoorbeeld 2% van de mensen klikt op de advertentie, is dat bij vergelijkbare doelgroepen al snel 6 tot 7% (CTR).

Benieuwd hoe je ook jouw klikken omhoog krijgt? Hieronder bespreek ik de meest recente methodes.

#1 Doelgroep aanmaken met potentiële kopers

Hoe interessant zou het zijn, wanneer je op basis van jouw huidige kopers een vergelijkbare Facebookdoelgroep kunt aanmaken? Nou goed nieuws, dat is mogelijk! Wanneer jij jouw Facebookpixel en tevens conversies via Facebook goed hebt ingesteld, dan kun je iedereen die een aankoop via jouw website doet of bijvoorbeeld een contactformulier invult, opslaan in een doelgroepenlijst. In onderstaande video leg ik je binnen 2 minuten uit hoe je dit doet.

Wanneer je de nieuwe Facebookdoelgroeplijst hebt aangemaakt op basis van mensen die een bepaalde actie ondernamen op jouw website, kun je Facebook vragen om op basis van die lijst een vergelijkbare doelgroep aan te maken. Belangrijk hierbij is dat je er wel voor zorgt dat de nieuwe doelgroeplijst die je hebt opgesteld, groot genoeg is. Een lijst van enkel 20 mensen is te klein. Zelf zou ik gaan voor een lijst van minimaal 100 mensen als dit mogelijk is. In onderstaande video laat ik je zien hoe je zo’n vergelijkbare-doelgroeplijst aanmaakt.

Wanneer je een vergelijkbare doelgroep hebt aangemaakt op basis van de mensen die een actie ondernamen op jouw website, kun je deze nieuwe lijst inzetten voor jouw Facebookadvertentie. Hierbij is het tevens mogelijk, wanneer je de nieuwe lijst selecteert, dat je altijd nog gebruik kunt maken van demografische gegevens om de lijst nog meer te fine-tunen. Makkelijk vind je ook niet?

#2 Doelgroep mensen die je video bekeken aanmaken

Maak je gebruik van video’s? Dan is het aanmaken van Facebookdoelgroeplijsten op basis van mensen die jouw video hebben bekeken een zeer interessante manier. Het kan namelijk zo zijn dat methode 1 voor jou nog niet interessant is, omdat jij de Facebookpixel nog niet hebt ingesteld of mensen nog geen actie ondernamen op jouw website. Echter wanneer je al wel video’s hebt geplaatst, dan kun je eenvoudig en snel een vergelijkbare-doelgroeplijst aanmaken. Benieuwd hoe? Bekijk de video hieronder:

Zoals je in bovenstaande video zag, kun je zelf kiezen welke mensen je wilt opslaan op een Facebooklijst. Zo kun je kiezen op basis van welke Facebookvideo je wilt dat mensen worden opgeslagen in de lijst en tevens hoe lang zij jouw video hebben bekeken. Je kunt hiermee experimenteren om te kijken welke optie het beste potentieel biedt. Mij is opgevallen dat mensen die meer dan 50% van de video hebben afgekeken, een interessante lijst is om mee aan de slag te gaan.

Facebook advertentie doelgroepenlijst video bekeken

Wanneer je de nieuwe Facebooklijst hebt aangemaakt, kun je eenvoudig op basis van deze nieuwe lijst een vergelijkbare doelgroep aanmaken. Even vergeten hoe dat ook alweer moest? Kijk dan voor de videouitleg bij methode 1.

#3 Doelgroep mensen die langer op je site zijn aanmaken

Is methode 1 niet interessant voor jou omdat je de acties nog niet hebt ingesteld en methode 2 niet omdat je geen video’s maakt? No worries, want methode 3 is ook erg interessant! Wat al een lange tijd mogelijk is, is het opslaan van mensen op een nieuwe Facebooklijst die jouw website hebben bezocht. Het probleem was dat daadwerkelijk iedereen op de lijst werd gezet en met iedereen bedoel ik: mensen die bijvoorbeeld ook maar 1 seconde op jouw website zijn geweest. Niet erg interessant, vind je ook niet?

Gelukkig heeft Facebook nu de mogelijkheid om aan te geven hoe lang iemand op jouw website moet zijn geweest voordat hij wordt opgeslagen op een nieuwe Facebooklijst. De functionaliteit is nog niet erg diepgaand, maar je kunt bijvoorbeeld kiezen dat je de top 25% meest actieve gebruikers op jouw website wilt opslaan in een nieuwe Facebooklijst. Hiermee zorg je er in ieder geval voor dat je mensen die voor korte tijd op jouw website zijn geweest uitsluit.

Wanneer je bovenstaande handeling hebt uitgevoerd en een nieuwe doelgroeplijst hebt aangemaakt op basis van bijvoorbeeld jouw top 25% meest actieve websitebezoekers, dan kun je zoals besproken in methode 1 een vergelijkbare doelgroep aanmaken.

En nu aan de slag!

Wanneer je aan de slag gaat met bovenstaande 3 methodes, kun je verschillende nieuwe doelgroeplijsten aanmaken. Als je nu een nieuwe Facebookadvertentie aanmaakt, is het goed om  te gaan testen tussen de verschillende doelgroepen die je hebt aangemaakt. Test bijvoorbeeld eens tussen mensen die 50% van je video hebben afgekeken versus 75% van de mensen die jouw video afkeken. Door de verschillende doelgroeplijsten te testen, kun je al snel zien welke lijsten het meest potentieel bieden. Daarbij ben ik er voor de volle 100% van overtuigd dat deze manier van Facebookadverteren vele malen gerichter is dan enkel op basis van demografische gegevens.

Ben je het met mij eens en vind je deze 3 methodes interessant? Deel het artikel dan met jouw netwerk.

Klaar voor het optimaliseren van jouw Facebook-advertenties?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het optimaliseren van jouw Facebook-advertenties. Laat je reactie hieronder achter.

In 9 stappen wekelijks jouw Facebookadvertentie optimaliseren

Maak je gebruik van Facebookadverteren maar weet je weinig tot niks over het optimaliseren van jouw advertenties? Ben jij al langer bezig met het inzetten van Facebookadvertenties maar is het rendement nihil? Ben je van mening dat je meer uit adverteren op Facebook kunt halen maar je weet niet goed hoe? Lees dan nu dit artikel over het wekelijks optimaliseren van jouw advertenties in 9 stappen.

Dit artikel is een vervolg op het eerst deel over Facebookadverteren. In het eerste deel liet ik je zien wat de de 7 belangrijkste factoren voor een succesvolle Facebookadvertentie zijn. Nu gaan we het hebben over het optimaliseren van deze Facebookadvertentie.

Deel 1 niet gelezen?

Klik dan hier en lees deze eerst

 

Inleiding: bedrijven missen kennis

Met veel enthousiasme starten bedrijven met Facebookmarketing waarbij ze gebruik gaan maken van advertenties om hun doelstellingen te behalen. Het lijkt allemaal zo eenvoudig: het aanmaken van een advertentie, deze lanceren en vol verwachting wachten op de eerst verkopen die de advertentie moet genereren. Maar helaas is dit niet de manier waarmee je succes gaat boeken.

Wanneer je Facebookadvertenties succesvol wilt inzetten, dan moet je er echt wel verstand van hebben. Jammer genoeg zijn er toch nog bedrijven die een medewerker of familielid met weinig tot geen kennis van adverteren op Facebook aan de slag laten gaan met het inzetten van de advertenties. Gemiste kans als je het mij vraagt, want Facebookadverteren is misschien dan geen rocket science, maar je moet zeker wel minimaal een jaar ervaring hebben om te weten wat je doet. Het inschakelen van een online-marketingbureau of social-mediaexpert is dan soms toch een betere optie dan je zoon het werk te laten doen.

#1 Optimaliseren kan enkel op basis van doelstellingen

Wanneer je aan de slag gaat met het optimaliseren van jouw Facebookadvertenties, zorg er dan wel eerst voor dat je duidelijk inzichtelijk hebt wat jouw doelstellingen zijn. Enkel bij inzichtelijk maken van jouw doelstellingen weet je naar welke statistieken je moet kijken. Hieronder een voorbeeld:

Naamsbekendheid

Wanneer je enkel onder de aandacht wilt komen van jouw doelgroep door middel van een advertentie dan zijn statistieken zoals: weergaven voor de basis vaak al voldoende. Echter ben ik van mening dat het zonde zou zijn dat je enkel doelt op de weergaven. Wat dacht je namelijk van interactie zoals: kliks, vind-ik-leuks en andere manieren van interactie. 

Uit onderzoek is gebleken dat wanneer een advertentie in beeld is geweest maar mensen er langs hebben gescrold zonder het bewust te zien, dat het wel invloed heeft op het onbewuste. Als ze het de volgende keer zien, zorgt het wel voor herkenning. Dit wordt ook wel Subliminal Advertising genoemd.

#2 Verzamel voldoende data

Wanneer je bang bent om geld te verliezen en daarom binnen één week jouw advertentie gaat aanpassen, adviseer ik je om direct te stoppen met het inzetten van Facebookadvertenties. Geef het wat tijd, en met tijd bedoel ik minstens één week.

Waarom minstens één week?

Wanneer jouw Facebookadvertentie geactiveerd wordt, zal hij nooit binnen 1 dag je hele doelgroep bereiken. Vaak heeft dit enkele weken nodig want naast jou bedrijf adverteren ook nog andere bedrijven. Zorg er daarom voor dat je jouw advertentie minstens één week laat lopen zonder aan te passen, zodat je in ieder geval al redelijk wat mensen bereikt. Op basis van deze bereikte mensen zul je meer data binnenhalen en met data bedoel ik: aantal weergaven, interactie met jouw advertentie, conversies e.d. Enkel op basis van deze data kun jij jouw advertentie optimaliseren. Dit is dan ook de reden dat ik je adviseer om minstens één week te wachten zodat je op dat moment kunt concluderen of je jouw advertentie moet optimaliseren of dat je best nog een week langer kunt wachten.

#3 Richt je advertentierapportage in

Wanneer je eenvoudig en snel toegang wilt krijgen tot de juiste statistieken, ga je eenmalig de advertentierapportage inrichten. Je komt bij de advertentierapportage door te navigeren naar jouw lopende advertentie en vanuit daar te klikken op de campagne waarvan je de statistieken wilt doornemen.

Facebook-advertentie-statistieken

Wanneer je op de pagina bent waar je alle statistieken ziet, kun je aan de rechterkant een bestaande weergave selecteren of kun je de kolommen aanpassen en zelf samenstellen welke statistieken voor jou van belang zijn. Zorg er hierbij voor dat je alle statistieken selecteert die van belang zijn voor jouw Facebookcampagne. Om eenvoudig de volgende keer direct terug te komen bij jouw eigen samengestelde rapportage kies je voor de optie ‘als standaard instellen’.

statistieken-facebook-advertentie-campagne-instellingen

#4 Bestudeer je weergaven en CTR

Wanneer we kijken naar een nieuwe Facebookadvertentie dan zijn de belangrijkste statistieken in het begin de ‘weergaven’ en ‘CTR (click through rate)’. Het aantal weergaven geeft aan hoe vaak jouw advertentie vertoond is en de CTR geeft aan hoeveel van die weergaven op jouw advertentie hebben geklikt.

Waarom zijn deze statistieken van belang?

Zoals ik je liet weten is het verzamelen van data het allerbelangrijkste in de eerste weken van jouw nieuwe campagne. Hoe meer data je namelijk hebt, hoe eerder je iets kunt concluderen. Weergaven zijn een indicatie of jouw advertentie wel vaak genoeg vertoond is. Mocht je advertentie slechts een beperkt aantal weergaven hebben gehad ten opzichte van het aantal mensen dat je in totaal kunt bereiken, dan adviseer ik je om nog even te wachten met het optimaliseren van jouw campagne. Toch is het op dat moment wel goed om te kijken of het een reden heeft dat jouw advertentie maar weinig vertoond is. Redenen kunnen zijn: een beperkt budget of een te laag ingestelde CPM- of CPC-bieding.

Naast de weergaven is tevens de CTR een erg belangrijke statistiek. Hoe hoger jouw CTR des te interessanter is jouw advertentie voor de doelgroep. Een CTR is namelijk het percentage mensen dat op jouw advertentie heeft geklikt ten opzichte van het aantal weergaven. Een CTR boven de 1% is positief, mocht je daaronder zitten dan adviseer ik je om direct te kijken hoe je de advertentie kunt optimaliseren en zo interessanter maakt voor jouw doelgroep.

Dit artikel is interessant voor jou

Hoe wordt een saaie Facebookadvertentie een echte eye catcher

#5 Moet je de doelgroep aanpassen?

Ben je van mening dat je tijdens het opstellen van jouw advertentie de doelgroep (te) breed hebt ingesteld? Bestudeer dan eens de statistieken hoe verschillende doelgroepen omgaan met jouw Facebookadvertentie. Je kunt deze statistieken vinden op de pagina waar jouw rapportage staat en daar kiezen voor doelgroep.

facebook advertentie - doelgroep statistieken

Aan de hand van de doelgroepstatistieken krijg je een gedetailleerd overzicht van hoe verschillende doelgroepen omgaan met jouw advertentie. Zo kun je kiezen uit: Resultaten, Besteed bedrag, Bereik en Weergaven. Het interessante aan deze statistieken is dat je precies kunt zien hoeveel je betaalt voor een bepaalde doelgroep en wat deze doelgroep jou oplevert. Erg interessant al zeg ik het zelf!

Waarom zijn doelgroepstatistieken zo belangrijk?

Wanneer je het advertentierendement wilt verhogen, is het goed om te weten welke doelgroep nou zorgt voor de beste resultaten. Stel dat je bij jouw advertentie hebt ingesteld dat je de doelgroep mannen en vrouwen tussen de 20 en 60 wilt bereiken. Dan kun je aan de hand van de doelgroepstatistieken zien of deze doelgroep daadwerkelijk wel geïnteresseerd is in jouw advertentie. Misschien is het juist beter om een bepaalde doelgroep buiten te sluiten om zo het rendement te verhogen.

Maak slim gebruik van de doelgroepstatistieken

Wanneer je uit de statistieken ziet dat een bepaalde doelgroep geen rendement oplevert, dan kun je het beste deze doelgroep buitensluiten van jouw advertentie. Je wilt nou eenmaal het rendement van jouw advertentie verhogen en dat betekent dan ook dat je niet voor een doelgroep wilt betalen die niet helpt bij het bereiken van jouw doelstellingen. Maak dus slim gebruik van de doelgroepstatistieken van Facebook.

#6 Is de plaatsing wel oké?

Net zoals het bepalen welke doelgroep wel en niet interessant is voor jouw advertentie, is het ook goed om de resultaten van de plaatsingen door te nemen. Bij het opzetten van jouw Facebookadvertentie zijn er diverse mogelijkheden om aan te geven waar je wilt dat jouw advertentie vertoond wordt. Denk hierbij aan nieuwsoverzicht computer of mobiel, rechterkolom en doelgroepnetwerk. Meer hierover kun je lezen in het eerste deel over Facebookadverteren.

De statistieken van plaatsing bevinden zich naast de statistieken van de doelgroep.

facebook advertentie statistieken - plaatsing.png

Het interessante aan de plaatsingstatistieken is dat je eenvoudig en snel kunt zien welke plaatsing zorgt voor het beste rendement. Aan de hand van deze statistieken kun je dan verschillende keuzes maken. Misschien is het interessant om een aparte advertentie aan te maken voor een bepaalde plaatsing die zorgt voor de beste resultaten. Of misschien moet je een bepaalde plaatsing uitschakelen omdat die negatieve resultaten oplevert. Wanneer we kijken naar de resultaten in de afbeelding hierboven, zie je dat mensen vaker op de advertentie klikken in het nieuwsoverzicht zelf. Dit komt hoogstwaarschijnlijk omdat onze hersens getraind zijn om de advertenties in de rechterkolom te negeren. We noemen dit ook wel het F pattern.

#7 Kies voor de beste

Wanneer je deel 1 over het opzetten van een succesvolle Facebookadvertentie hebt gelezen en op basis daarvan jouw Facebookcampagne hebt opgezet, heb je waarschijnlijk gekozen voor het opzetten van verschillende advertentieversies. Ook wel het A/B-testen genoemd. Zo heb je verschillende advertenties opgezet op basis van verschillende:

  • teksten
  • afbeeldingen
  • call to actions

Doordat je deze verschillende advertentieversies hebt opgezet, kun je deze versies met elkaar vergelijken en aan de statistieken kun je dan eenvoudig zien welke het best presteren. Houd bij het vergelijken van de advertenties wel rekening met het aantal weergaven, CTR (stap 4) en ook het aantal acties/conversies (stap 9). Enkel met deze manier van vergelijken kun je er daadwerkelijk achterkomen welke advertenties het beste presteren.

Wat doe je met de beste advertenties?

Wanneer je een selectie hebt gemaakt van de advertenties die het beste presteren, kies je ervoor om deze advertenties aan te laten staan. Maar dat is nog niet alles! Van belang is dat je goed gaat kijken naar deze advertenties en gaat bedenken wat nou daadwerkelijk het succes van deze advertentie bepaalt. Is het de tekst, afbeelding of call to action?

Deze succesfactor kun je in nieuwe advertenties gebruiken. Stel dat je er zeker van bent dat de tekst voor de advertentie optimaal is, dan neem je de tekst over voor de nieuwe advertenties maar ga je enkel de afbeelding aanpassen. Dit proces ga je wekelijks of eventueel maandelijks (ligt aan de benodigde data) opnieuw uitvoeren totdat je een advertentie hebt die zorgt voor maximaal rendement.

#8 Was die CPC of CPM wel zo handig?

Wanneer je nog weinig affiniteit hebt met Facebookadverteren is het kiezen tussen CPC en CPM soms lastig. Gelukkig kun je via de advertentierapportage eenvoudig zien of je nou het beste kunt kiezen voor CPC of CPM. Je doet dit door eerst in je Facebookstatistieken de statistieken van Weergaven, Klikken, CPC, CPM en Kosten te selecteren zodat deze vertoond worden in het overzicht.

 

facebook advertentie - kosten overzicht biedingen

Op basis van de statistieken die je nu hebt opgevraagd kun je zien wat de beste manier van bieden is. Gekeken naar het voorbeeld hierboven zie ik dat van de 3.096 weergaven (rij 1) 15 mensen op mijn advertentie hebben geklikt. De kosten per klik bedragen gemiddeld € 0,90 cent wat uitkomt op een investering van € 13,50 voor 15 klikken. Wat dus betekent dat ik verrekend naar CPM € 13,50 heb betaald voor 3.096 weergaven. Kijkend naar de kosten per duizend vertoningen (CPM) zie ik dat deze uitkomen op € 2,62. Verrekend naar 3.096 vertoningen kom ik dan ongeveer uit op € 8,-. Aan de hand van dit onderzoek zou het slim zijn om te kiezen voor CPM in plaats van CPC.

Belangrijk om te weten is dat een klik niet perse een websiteklik hoeft te zijn. Het kan ook zo zijn dat mensen door hebben geklikt naar mijn Facebookpagina.  

#9 Zijn de acties positief?

Een belangrijke vraag als je wilt weten of je Facebookadvertentie rendement oplevert. Maar hoe kom je erachter of de acties positief zijn? Ten eerste moet je naar jouw advertentierapportage gaan en vanuit daar inzichtelijk maken hoeveel acties er zijn behaald en wat de kosten per actie zijn geweest. Belangrijk om te weten: acties in de vorm van conversies, kun je enkel meetbaar maken wanneer je een conversiepixel hebt geïnstalleerd. Wanneer je de conversiepixel hebt geïnstalleerd kun je via de optie ‘kolom aanpassen’ de juiste statistieken inladen.

Wanneer je dit gedaan hebt, krijg je een duidelijk overzicht te zien van zowel het aantal acties/conversies met de daarbij behorende kosten per actie/conversie. Als het goed is, heb je voordat je de advertentie hebt gelanceerd voor jezelf duidelijk gemaakt wat de maximale kosten per conversie mogen zijn. Stel dat je een training verkoopt voor € 1.000 en je kosten per conversie zijn € 10,-. Dan draai je een goede campagne. Maar stel dat je een training verkoopt voor € 40 en je kosten per conversie zijn € 50,- dan is dit uiteraard negatief.

Kosten per actie te duur?

Wanneer je van mening bent dat de kosten per actie te duur zijn, dan is optimalisatie van jouw Facebookadvertentie gewenst. Kijk hierbij goed naar de statistieken zoals eerder behandeld in dit artikel. Vaak is er wel een reden te vinden waarom de kosten hoog zijn. Wanneer je de reden hebt gevonden, is het van belang om direct actie te ondernemen. Dit kan in de vorm zijn van het uitschakelen van advertenties of het aanpassen hiervan. Soms kan het helaas ook zo zijn dat jouw doelgroep niet op jouw producten zit te wachten of dat je misschien een andere manier van adverteren moet proberen. Er zijn immers genoeg manieren van adverteren via Facebook.

Kortom…

Als je maximaal rendement uit jouw Facebookadvertenties wilt halen, doorloop dan wekelijks bovenstaande stappen. Enkel door het blijvend optimaliseren van jouw advertenties zorg je ervoor dat iedere euro die je stopt in Facebookadvertenties het ook daadwerkelijk waard is. En alsjeblieft, zet niet iemand achter de knoppen die er geen verstand van heeft want dit is weggegooid geld. Kies dan liever voor een social-mediabureau of een social-mediaspecialist. Succes!

 

Klaar voor het optimaliseren van jouw Facebookadvertenties?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het optimaliseren van jouw Facebookadvertenties. Laat je reactie hieronder achter.

De 7 belangrijkste factoren voor een succesvolle Facebookadvertentie

Weet je niet goed wat de belangrijkste factoren zijn van een Facebookadvertentie? Wil jij gebruikmaken van het Facebook adverteren en wil je een checklist hebben van de belangrijkste factoren van een Facebookadvertentie? Dan adviseer ik jou om dit artikel over Facebook adverteren te lezen.

In dit eerste deel laat ik je zien welke belangrijke factoren een rol spelen bij het opzetten van een succesvolle Facebookadvertentie. In deel 2 laat ik zien welke gegevens van belang zijn om wekelijks te analyseren zodat jouw advertentie optimaal functioneert en presteert.

#1 Bereiken van de juiste doelgroep

Doordat veel mensen dagelijks actief zijn op Facebook en daarbij ook veel communiceren met elkaar, wordt dit platform dagelijks gevoed met veel data. Data in de vorm van interesses, voorkeuren en demografische gegevens. Maar ook de huidige situatie zoals bijvoorbeeld binnenkort gaan trouwen of een nieuwe auto kopen en andere interessante gegevens die wij zowel achterlaten in onze profielomschrijving als in onze communicatie met andere mensen.

Dankzij deze data kunnen wij als online marketeers, socialmedia-experts of gewoon als medewerkers van een bedrijf de juiste doelgroep bereiken. Van belang is dat je tijdens deze stap eerst voor jezelf duidelijk omschrijft hoe de doelgroep eruitziet en daarna deze informatie overneemt in de instellingen van jouw Facebookadvertentie.

Wanneer gebruik maken van demografische gegevens?

Mijn voorkeur gaat uit naar het opzetten van een Facebookadvertentie op basis van demografische gegevens als je een bredere doelgroep wilt bereiken waarbij het niet direct nodig is dat deze doelgroep al een directe behoefte heeft. Door het opzetten van verschillende advertenties met daarin verschillende doelgroepomschrijvingen, kun je gaan analyseren welke doelgroepen het meest interessant zijn voor jouw advertentie.

Hoe bereik ik mensen die al een behoefte hebben?

Gekeken naar de vele advertenties die ik opzet als online-marketingbureau ben ik van mening dat wanneer je mensen echt wilt bereiken op basis van een behoefte, dat je dan het beste gebruik kunt maken Facebook Custom Audience. Uit verschillende onderzoeken en advertenties die ik als socialmedia-expert heb opgezet, zie ik dat de advertentievorm ‘remarketing’ één van de meest succesvolle manieren van adverteren is. Ongeveer 2 maanden ben ik nu bezig met het draaien van een pilot voor een klant om op basis van remarketing hun dienst te verkopen. De resultaten laten zien dat een conversie (nieuwe klant) via Facebook remarketing € 6,- en via Google Adwords gemiddeld € 18,- kost. Uiteraard is deze situatie geheel logisch omdat bij het toepassen van remarketing een bezoeker al interesse heeft getoond in de dienst en daarna nogmaals wordt benaderd aan de hand van een doelgerichte advertentie.

Mijn advies bij bereiken van de juiste doelgroep

Maak voor jezelf duidelijk wat de doelstelling(en) van jouw Facebookcampagne is/zijn en tevens of je jouw doelgroep goed genoeg kent. Op basis hiervan kies je of je het beste gebruik kunt maken van adverteren op basis van demografische gegevens of custom audience. Uiteraard kun je ook op beide manieren adverteren en dan kijken wat het meeste rendement oplevert.

Dit artikel vind je interessant:

5 doeltreffende Facebookadvertenties met gebruik van data

#2 Vertoningen van je advertentie

Als een klein addertje onder het gras zit deze optie verstopt bij het opzetten van je advertenties. Maar het instellen van wanneer je advertentie vertoond moet worden, kan wel leiden tot hogere conversies. Met de optie vertoningen van je advertentie bedoel ik de exacte tijden hoe laat je advertentie online moet staan. Wanneer je deze optie niet instelt dan draait jouw Facebookadvertentie 24/7. Maar is dat wel zo slim? Eigenlijk niet.

Facebook advertentie inroosteren

Stel dat je een opleidingsinstituut hebt waarbij je opleidingen verkoopt en je weet dat de doelgroep overdag aan het werk is. Misschien is het dan wel een goed idee om deze doelgroep enkel ’s avonds te benaderen met een advertentie omdat ze ’s middags niet de mogelijkheden of tijd hebben voor het aanmelden voor de opleiding. En wat dacht je van avonden zoals vrijdag en zaterdagnacht? Is het dan wel handig dat jouw advertenties aanstaan?

Mijn advies voor vertoningen

Kruip in de huid van jouw doelgroep en maak een schets van hoe de dag van jouw doelgroep eruitziet. Zijn het werkende mensen of zijn het misschien wel huismoeders die ’s middags thuis zijn? Door het duidelijk inzichtelijk maken van jouw doelgroep kun je met vertoningen op de juiste tijden je advertentie zichtbaar maken. Ook hier adviseer ik je om verschillende advertenties op te zetten en dan te kijken welke voor de meeste conversies zorgt.

Dit artikel vind je interessant:

Rooster je Facebookadvertentie in

#3 Plaatsing van je advertentie

Naast het instellen van op welke tijden je wilt dat jouw advertentie vertoond wordt, is tevens de plaatsing van de advertentie iets wat vele bedrijven vergeten. Het is namelijk mogelijk om een advertentie op verschillende plekken te plaatsen. Zo kun je kiezen om een advertentie te vertonen in:

  • Nieuwsoverzicht op mobiele apparaten
  • Nieuwsoverzicht op computer
  • Rechterkolom op computer
  • Doelgroepnetwerk

Belangrijk hierbij is dat je goed gaat kijken naar wat de doelstelling van jouw advertentie is. Een Facebookpagina kun je het beste onder de aandacht brengen van jouw doelgroep door te kiezen voor nieuwsoverzicht mobiele apparaten en computer. Hiervoor is gekozen omdat wij de meeste tijd doorbrengen in het nieuwsoverzicht waar alle updates van al onze vrienden vertoond staan. Maar stel dat je traffic wilt genereren naar jouw website en je website is niet geoptimaliseerd voor de mobiele telefoon, dan is het beter om enkel mensen te bereiken die via hun computer actief zijn op Facebook.

Mijn advies voor plaatsing

Zoals ik het hierboven al zei: kijk goed naar wat de doelstelling is van jouw advertentie. Probeer iedere mogelijkheid van plaatsing te testen en kijk wat het meest rendabel is. Door de vernieuwing in Facebookadvertenties kun je eenvoudig bijhouden welke plaatsing het beste resultaat oplevert. Aan de hand van deze gegevens kun je er dan voor kiezen of je wilt dat jouw advertentie via zowel computer als mobiel wordt vertoond of enkel via 1.

Facebook advertentie plaatsingen

 

#4 Moet ik gaan voor CPC, CPM of CPA?

Als ik het heb over één van de meest gestelde vragen op het gebied van Facebook adverteren dan is het deze vraag wel. Om nog even snel duidelijkheid te krijgen in de termen:

  • CPC: Kost per klik – hierbij betaal je voor iedere klik
  • CPM: Kost per duizend impressies – hierbij betaal je een X-bedrag voor 1000 weergaven
  • CPA: Kost per actie – hierbij geef je aan wat je maximaal wilt betalen voor één actie

Om te beginnen wil ik je vertellen dat er helaas geen ‘gouden ei’ is. Socialmedia-experts zoals Jon Loomer, die zich dagelijks bezighoudt met enkel Facebook, heeft wel vele diepgaande artikelen geschreven over de beste bieding voor Facebookadvertenties. Hier wil ik je enkele belangrijke tips meegeven waar je nou het beste voor kunt gaan.

facebook advertentie bieding cpm cpc cpa

Kiezen voor CPM

Wanneer je Facebook adverteren wilt inzetten voor het vergroten van je naamsbekendheid en daardoor vele duizenden mensen wilt bereiken, dan adviseer ik om gebruik te maken van CPM. De reden hiervoor is dat je bij CPM enkel betaalt voor 1.000 weergaven en niet voor iedere klik op die advertentie zelf. Stel dat je 10.000 mensen bereikt, waarbij 500 mensen klikken op jouw advertentie. Dan zul je op basis van CPM vele malen minder betalen omdat de kosten voor jouw advertentie al snel tussen de 10 à 40 cent per klik zullen zijn. Hierbij kun je dan tevens nog kiezen tussen CPM of oCPM. Wanneer je kiest voor oCPM dan gaat Facebook kijken welke mensen het meest interessant voor jouw advertentie zijn op basis van de vele historische gegevens die ze hebben opgeslagen in hun database.

Kiezen voor CPC

Gekeken naar de meeste advertenties die ik draaiende heb, kies ik zelf vaak voor CPC. Dit heeft als reden dat ik vaak advertenties opzet die geoptimaliseerd zijn voor het genereren van nieuwe leads / verkopen. Gekeken naar het verschil wanneer ik mensen direct tot actie wil aanzetten, dan zie ik al snel dat op basis van CPC ik soms enkel 6 cent per klik betaal en op basis van CPM al snel een euro. Dit alles heeft te maken met het bereiken van mensen die direct geïnteresseerd zijn in jouw advertentie. Wanneer jij van mening bent dat jij zo’n interessante advertentie hebt waar iedereen direct op klikt als ze deze zien, dan is het interessant om op basis van CPM te adverteren. Dankzij de ontwikkelingen aan de kant van Facebook zelf, betaal je sinds kort enkel nog voor de klikken die gekoppeld zijn aan jouw doelstellingen. Stel dat je bij Facebook aangeeft dat je enkel wilt betalen voor een klik naar jouw website, dan betaal je niet wanneer iemand op een andere plek in jouw advertentie klikt.

CPA

Wanneer je wilt bepalen wat je wilt betalen voor een specifieke actie dan kun je het beste kiezen voor CPA. Bij CPA kun je bijvoorbeeld aangeven wat je gemiddeld wilt betalen voor het leuk vinden van je pagina, een directe conversie en andere doelstellingen. Het voordeel van CPA is dat je als online marketeer meer grip hebt op wat je uit wilt geven voor een specifieke actie. Het nadeel echter is dat wanneer je CPA volgens Facebook niet rendabel is, dat er de kans is dat de kraan dichtgedraaid wordt waardoor je niemand bereikt. Goed om daarom de statistieken wekelijks in de gaten te houden.

Mijn advies voor biedingen

Om er niet al te lang over door te gaan: wanneer je duizenden mensen wilt bereiken (naamsbekendheidcampagne) en hier niet enkele duizenden euro’s aan uit wilt geven dan adviseer ik jou om gebruik te maken van CPM. Ben je van mening dat je advertenties niet interessant genoeg zijn voor iedereen, maar ben je er wel van overtuigd dat iedere klik op de advertentie rendabel is? Kies dan voor CPC. Wil je grip hebben op het maximaal te betalen bedrag per actie, kies dan voor CPA.

Belangrijk: Maak verschillende advertenties aan en met verschillende biedingen en kijk welke bieding zorgt voor het beste resultaat.

#5 Verschillende advertentieversies (A/B-testing)

Of je nou een geweldig online-marketingbureau bent of een echte online marketeer of socialmedia-expert, bij het opzetten van een succesvolle Facebookadvertentie dienen er altijd meerdere advertenties aangemaakt te worden om te kijken welke advertentie zorgt voor de beste resultaten. Je kunt immers nooit 100% garanderen dat die ene advertentie direct zal zorgen voor maximaal rendement. Zet daarom verschillende advertenties op en pas deze aan op basis van:

  • Omschrijving – maak gebruik van verschillende teksten en call to actions in je omschrijving
  • Afbeeldingen – stel verschillende afbeeldingen in waarbij je kiest voor verschillende kleuren maar tevens ook verschillende producten of mensen die vertoond zijn in deze afbeelding
  • CTA-button – zet verschillende call-to-action-buttons op en zie waar mensen eerder op klikken
  • Doelgroep – we hebben het hier in stap 1 al over gehad, maar door het opstellen van verschillende doelgroepen kun je kijken welke voor het beste rendement zorgen.

Mijn advies bij A/B-testen

Bij het uitvoeren van verschillende A/B-testen is het van belang dat je niet bij iedere advertentie elk van bovenstaande punten direct veranderd. Begin bijvoorbeeld eerst bij het testen van verschillende omschrijvingen, de advertentie die daar als winnaar uit de bus komt ga je aanpassen op basis van afbeeldingen en de winnaar daarvan op basis van de call-to-action-button. Geef het daarbij ook de tijd en zorg ervoor dat de advertenties eerst veel vertoningen krijgen want zo kun je pas echt concluderen welke advertentie het beste functioneert.

 

Dit artikel vind je interessant:

Opzetten van Eye Catching Facebookadvertenties

#6 Gebruik maken van een conversiepixel

Geloof het of niet, maar hier gaan zoveel bedrijven nog de fout in! Vele advertenties beschikken niet over een conversiepixel. Een conversiepixel is van groot belang om erachter te komen wanneer iemand op jouw advertentie klikt en welke acties hij daarna zal voltooien.

Stel dat je een advertentie hebt voor het verkopen van jouw dienst of product, dan wil je uiteraard wel weten hoeveel conversies / verkopen deze advertentie oplevert. Zonder conversiepixel kom je hier niet achter en kun je er ook niet achterkomen wat de kosten per conversie zijn en welke campagne het beste rendement oplevert en welke niet.

Kortom: zonder conversiepixel kun je jouw advertentie niet optimaliseren.

#7 Houd je advertenties goed in de gaten

Wanneer jij de nieuwe Facebookadvertenties hebt opgezet en geactiveerd, begint het echte werk. In de aankomende weken kom je erachter of je advertenties wel of niet aanslaan bij jouw doelgroep. Zorg er daarom voor dat je volgende week deel 2 leest voor het wekelijks optimaliseren en onderhouden van jouw Facebookadvertenties.

Heb je hulp nodig met Facebook adverteren? Zoek je naar een online-marketingbureau, online marketeer of socialmedia-expert? Neem dan contact met mij op en ik help jou graag.

Klaar voor het opzetten van jouw Succesvolle Facebookadvertentie?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het opzetten van een Succesvolle Facebookadvertentie. Laat je reactie hieronder achter.

Aan de slag met Facebook Dynamic Product Ads

Wanneer je maximaal rendement uit Facebookadvertenties wilt halen dan is Facebook remarketing één van de sterkste manieren om geïnteresseerde bezoekers om te zetten in nieuwe klanten. Deze manier van adverteren via Facebookmarketing is al een lange tijd mogelijk, maar sinds kort is het nu voor webshops ook eenvoudig om Facebook remarketing toe te passen op productniveau.

Wil jij alles uit Facebook remarketing halen? Lees dan nu dit artikel waarin ik je vertel over Facebook Dynamic Product Ads.

Wat is Facebook Dynamic Product Ads?

Wanneer je wilt gaan adverteren op Facebook dan kun je op verschillende manieren maar ook aansluitend op verschillende behoeftes adverteren. Je kunt een advertentie opzetten die je op mensen richt die nog geen behoefte hebben aan jouw producten, maar je kunt ook advertenties opzetten voor de producten of diensten waar jouw doelgroep geïnteresseerd in is. Deze laatste manier (het adverteren op interesse) is onlangs nog eenvoudiger geworden via Facebook Dynamic Product Ads.

Voorheen spraken we van remarketing als een bezoeker op een pagina van jouw website was geweest en dat hij daarna een advertentie op Facebook zag waarbij het product nogmaals onder de aandacht werd gebracht om de bezoeker op deze manier weer terug te lokken naar de website. Facebook remarketing stond nog in de kinderschoenen, voor ieder product / dienst moest je een unieke doelgroep in Facebook aanmaken. Gelukkig is dat nu met Facebook Dynamic Product Ads verleden tijd en kun je eenvoudig jouw productfeed importeren in Facebookadvertenties.

Voordelen van Facebook Dynamic Product Ads

Dankzij de uitrol van Facebook Dynamic Product Ads is remarketing voor webshops interessant geworden. Zoals je hieronder kunt lezen, kan een webshop eenvoudig binnen enkele seconden de productfeed uploaden. Aan de hand van deze informatie kost het opzetten van een advertentie slechts enkele minuten in plaats van enkele dagen. Maar niet alleen dit is interessant!

Met de komst van Facebook Dynamic Product Ads is effectiviteit van het adverteren ook vooruitgegaan. Wanneer iemand op jouw website zoekt naar paraplu’s dan zal hij daarna het desbetreffende product met de juiste omschrijving en prijs te zien krijgen via Facebook. En om het nog interessanter te maken. Stel dat die persoon de paraplu koopt, dan krijgt hij daarna de advertentie niet meer te zien op Facebook. Het adverteren op behoefte via Facebook heeft dus een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Hierdoor kun je zo gericht adverteren dat je minder hoeft te investeren om maximaal rendement te behalen.

Hoe maak ik gebruik van Facebook Dynamic Product Ads?

Waar Dynamic Product Ads eerst enkel voor de echte ‘geeks’ toegankelijk was, is het nu voor iedereen toegankelijk en tevens eenvoudig te implementeren. Hieronder leg ik je uit hoe je een Facebook Dynamic Product Advertentie opzet.

1. Registreer een Business Manager account

Wanneer je gebruik wilt maken van Facebook Dynamic Product Ads, maak je eerst (wanneer je dit nog niet hebt gedaan) een Business Manager account aan. Via het Business Manager account krijg je toegang tot de verschillende mogelijkheden voor het opzetten van een Facebook Dynamic Product Advertentie.

facebook-adverteren---business-manager-account

2. Upload je productcatalogus

Wanneer je remarketingadvertenties wilt draaien voor jouw producten dan dient Facebook eerst toegang te krijgen tot de producten die op jouw website staan. Zonder deze informatie kan Facebook ten eerste niet zien welke bezoekers op jouw website welke producten hebben gezien, maar Facebook krijgt ook geen informatie door van de producten. Denk hierbij aan: Product ID, omschrijving, afbeelding en landingspagina van het product.

Het uploaden van de productcatalogus doe je via het Facebook Business Manager account. Deze catalogus word vaak ook wel de productfeed genoemd. Mocht je voor jouw producten nog geen catalogus hebben dan adviseer ik je om op deze pagina te kijken.

facebook adverteren - product catalogus

3. Installeer je pixel

Voordat je jouw remarketingadvertentie kunt opzetten dien je eerst de ‘Custom Audience Pixel’ te installeren op jouw website. Deze pixel installeer je zodat Facebook de informatie kan verzamelen die nodig is voor het vertonen van de advertenties passend bij het zoekgedrag van jouw websitebezoekers. Ben je niet bekend met de Custom Audience Pixel? Hieronder laat ik je zien hoe je aan deze pixel komt.

  1. Ga naar www.facebook.com/ads/manager/audiences/manage
  2. Klik op Doelgroep maken > Aangepaste doelgroep > Websiteverkeer
  3. Geef een naam aan voor jouw doelgroep en druk op ‘doelgroep maken’
  4. Plaats de pixel nu op alle pagina’s van jouw website
  5. Je hebt de pixel geïnstalleerd.

4. Creëer je Dynamic Template via Power Editor

Wanneer je de Dynamic Product Advertentie wilt opzetten, doe je dat in de Facebook Power Editor. Wanneer je bent ingelogd via de Power Editor maak je een nieuwe campagne aan en kies je voor ‘Verkopen uit productcatalogus’. Alleen op deze manier kun je aan de slag gaan met het opzetten van jouw Dynamic Product Advertentie.

Facebook adverteren - power editor - verkopen uit productcatalogus

Wanneer je bovenstaande handeling hebt verricht, doorloop je onderstaande stappen voor het opzetten van jouw Dynamic Product Advertentie.

  1. Selecteer de productset die je zojuist hebt toegevoegd. Stel een budget en planning voor je advertentie in.
  2. Kies het doelgroepgedrag waarop je je advertentie wilt richten. Je kunt mensen kiezen die het product hebben bekeken maar niet hebben gekocht, het product aan hun winkelwagen hebben toegevoegd maar niet hebben gekocht of het product hebben bekeken of aan hun winkelwagen hebben toegevoegd maar niet hebben gekocht.
  3. Je kunt er ook voor kiezen om meer doelgroepen toe te voegen. Houd er echter rekening mee dat de doelgroep voor je advertentie relatief klein moet zijn, aangezien de advertenties alleen aan mensen worden getoond die je website al hebben bezocht en actie voor een specifiek product in je catalogus hebben ondernomen. Aanvullende doelgroepen kunnen ervoor zorgen dat het bereik van je advertenties kleiner wordt, waardoor deze niet zo goed presteren.
  4. Stel de gewenste overige opties voor optimalisatie of weergave in voor de advertentieset.
  5. Ga naar het tabblad Advertenties en klik op . Selecteer de campagne en advertentieset die je zojuist hebt gemaakt, geef je advertentie een naam en klik op Maken.
  6. Selecteer onder Opties advertentiesjabloon of je één afbeelding of meerdere verschuivende afbeeldingen (carrouselindeling) in je advertentie wilt weergeven. Pas indien nodig de sjabloontekst voor je advertentie aan. Je krijgt een voorbeeld te zien in het gedeelte Voorbeeldadvertenties.

Wanneer je bovenstaande stappen hebt doorlopen heb je jouw eerste Dynamic Product Advertentie aangemaakt. Maar we zijn er nog niet! Lees snel verder zodat je maximaal rendement uit deze advertentie haalt.

5. Maak verschillende advertenties aan

Wanneer je maximaal rendement uit jouw Facebookadvertenties wilt halen, is het van belang dat je verschillende advertenties opzet om op deze manier erachter te komen welke het beste functioneert. Deze techniek wordt ook wel A/B-testen genoemd en op deze manier kun je jouw advertentie optimaliseren op verschillende punten. Denk hierbij aan:

  • Afbeeldingen
  • Titel van het product
  • Omschrijving van het product
  • Bid-types

 

Opzetten van Eye-Catching Facebookadvertenties? Klik hier!

6. Toevoegen van conversiepixel

Om erachter te komen of jouw Facebookadvertenties daadwerkelijk rendabel zijn, is het van belang om de conversiepixel van Facebook te installeren. Aan de hand van het installeren van deze pixel krijg je per advertentie inzage over het aantal conversies en kun je op deze manier goed in de gaten houden welke advertenties wel en niet voor extra omzet zorgen.

7. Lanceren van je campagne

Wanneer je alle stappen hebt doorlopen en van mening bent dat je een eye-catching Facebookadvertentie hebt opgezet, is het nu aan jou de taak om deze campagne te lanceren. Wanneer je advertentie aanstaat, krijgen mensen die jouw website hebben bezocht via Facebook relevante advertenties te zien van de producten die ze bezocht hebben op jouw website. Volg wekelijks hoe de Facebookadvertenties presteren en optimaliseer indien nodig.

8. Optimaliseren Facebook Dynamic Product Advertenties

Ik adviseer je om minimaal 1 keer per week ongeveer 30 minuten de tijd te nemen voor het optimaliseren van jouw Facebookadvertenties. Belangrijk hierbij is dat je kijkt hoeveel mensen jouw advertenties zien en hoeveel mensen daadwerkelijk ook op jouw advertenties klikken. Een lage klikratio (CTR) betekent dat mensen jouw Facebookadvertentie niet interessant vinden en daarom is het goed dat je deze statistieken wekelijks in de gaten houdt zodat je advertenties kunt aanpassen.

Naast het optimaliseren van de klikratio is het van belang dat je gaat kijken hoeveel geld het kost voordat er een conversie plaatsvindt. Het kan namelijk best zo zijn dat je 20 euro per conversie betaalt, maar dat de producten die je verkoopt minder dan 20 euro opbrengen. Stel voor jezelf daarom van tevoren ook doelen en bepaal hoeveel je maximaal wilt investeren per conversie.

Hulp nodig met Facebook Dynamic Product Ads?

Lukt het je niet om de Facebook Dynamic Product Ads aan het lopen te krijgen? Of zoek je naar een online-marketingbureau dat je kan helpen bij het opzetten en eventueel beheren van de Facebookadvertenties? Klik dan hier en kijk hoe ik jou kan helpen op het gebied van Facebookmarketing.

Klaar voor het inzetten van Facebook Dynamic Product Ads?

Ik ben erg benieuwd of de tips in dit artikel jou kunnen helpen bij het inzetten van Facebook Dynamic Product Ads. Laat je reactie hieronder achter.